工作已经结束，我们需要将这段期间的工作情况做个工作总结，在写工作总结之前，对于这一阶段的工作情况要有更深刻的认识，下面是九九范本网小编为您分享的销售个人年度考核工作总结7篇，感谢您的参阅。
销售个人年度考核工作总结篇1
一、学习和成长
这一年来，我经历了很多的事情，从小到大，由难到易，一点一滴地从销售的基础做起，学习了产品相关的知识，了解了市场的情况，竞争对手的资料等等。到如今，我已经能在基础工作上较为的完成自己的基础工作。并有了自己的一些工作想法和思路。
在学习上，我最基础的知识来自于领导的教导。通过基础且繁琐的知识和资料学习，我了解的xx的基础和产品，也让自己正式走进了销售行业。
后来，我开始渐渐主动地向领导和同事们请教工作经验。模仿了同事们的一些技巧与方法，这让我的能力有了很大的一截提升，但也因此产生了许多的疑惑和困扰。
如今，我已经开始了主动自觉的学习。除了能自主了解产品和销售的情况之外。在空闲的时候也能通过网络和书籍去提高自己的思想和知识储备，并掌握更多的销售方法。
二、工作情况
一年的时间说长不长，综合来说，我这一年的情况并不出色。销售的成绩有起有伏，但到了后半年，也随着我能力的成长渐渐稳定下来。
此外，我在工作中也开始更进一步的扩展自己，不仅的在范围内主动提高自己的业务能力，也开始主动扩展自己的能力范围，增加自己对客户的累积。让自身作为销售能力有了很大的提升。
销售个人年度考核工作总结篇2
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行??
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
销售个人年度考核工作总结篇3
现在我对我这年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里，他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。
拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、计划
在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。
虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在下一年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。
销售个人年度考核工作总结篇4
一年的时间一晃而过，不知不觉一年的时间就结束了，一年的工作也算是暂时告一段落了。在这一年里，我的工作能力得到了非常大的加强，这一点从我的年终销售业绩上可以看得出来，对比我去年我的销售成绩，简直就是天壤之别，但是这都是通过我自己一点点的经验累积和努力换来的，营销部长对我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不断地寻求突破，才能达到自己的期望，以下就是我的对我今年工作的总结：
一、严格遵守贯彻公司的管理规定
在今年的工作中，我对我自己有一点基本的要求那就是绝对不能违反公司对销售的管理规定，因为我知道这对我的销售业绩将会有很大影响，这份规定不是一朝一夕就能制定出来的，这是公司长久以来的经验累积，得出来的作为销售规范自身的条例，公司的最终目的还不是为了让我们这些销售业务员不犯错，影响到销售结果。所幸，由于我在工作中无时无刻不想着这回事，所以在做事工作说话中，我也会极为规范，一年下来我因为因为违反规定罚过一次钱，一年三百六十五天，我没有一天是犯错的，每分每秒都在为公司着想，这也是我能达成如此成就的基础。
二、积极完成领导交付的销售指标
作为一个销售业绩达标是一定要做到的，如果每个月的销售是一次考验的话，那么销售业绩就是最后的成绩，然而公司领导给我们每个人安排的销售指标等多能算是打了一个六十分，刚好及格，所以我从来不是把目标放在销售指标上，因为那是对自己一个教导，那样的我根本没办法突破自己，要就要给自己定一个像样够高的目标。自己打动自己才是最关键的，我在这一年中除了第一个月是刚好完成销售指标，其他几个月开始陆陆续续开始增加，呈曲线上坡趋势增加，所以说我一向都是超额完成了领导交给我的人物。
三、讨回可追回的销售款项的60%
到了年底很多公司负责人都开始教焦灼，遗憾。因为公司到了年底还有一大笔钱，还没收到，几乎都是由营养主管出去对接，商量到最后，绝对拖欠的尾款，缺少这笔钱是计算不出公司一年最终盈利的，所以我们作为公司的营销业务员，心里不能只想着跟客户完成订单，获取销售业绩，帮助公司找回尾款也是我们分内的工作，更何况，这种拖欠尾款的，基本上都是非常大的订单，一旦找回，对公司来说也是非常有利的，我年终的最后一个月没有冲业绩，反而是专心的去催讨销售尾款，在我的苦口婆心、死缠烂打之下，我仅凭一人之力要回了所有订单尾款的60%，剩余尾款也在公司销售部的同心协力下，全部找回，但是我的功劳是的。
销售个人年度考核工作总结篇5
不知不觉，新的一年又将来临了。回忆这一年的作业进程，作为xx公司广告部的一名出售人员，我深深的感到公司的蓬勃展开的热心，xx公司人为之奋斗的可贵精力。下面，我就将我20xx年的个人作业状况进行如下总结：
一、20xx年出售状况
我是xx公司出售部的一名出售人员，首要担任跟进xx区域广告署理公司前言策划专员和购买专员的前言排期与投进作业，引荐协作，以下单成果为作业使命量。20xx年，我活跃与部分员工一同在xx区域推行我公司的事务，并以公司的战略政策为辅导，与相关的协作客户就前言排期与投进作业进行了杰出的协作。xx的出售是我公司广告出售部分作业的要点，出售局势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我出售部分坚持稳固老商场、培养新商场、展开商场客户、发掘潜在商场，使用我公司的xx带动产品出售，并取得了较好的作用。
跟着xx产品在xx区域日趋严厉的商场竞赛局势，信息在商场出售进程中有着越来越重要的作用，信息便是效益。我部分时刻亲近注重商场动态，把握商机，向信息要效益，经过不断的商场调研和信息收集、剖析、收拾，将其准则化、标准化、常常化。
我出售部分经过商场调查、事务洽谈、计算机网络等方法和途径树立了比较安稳牢靠的信息途径，亲近注重职业展开趋势。与此一同，咱们树立了客户档案，尽力做好根底信息的收集，并依据西南商场状况活跃派驻事务员对出售商场的动态进行盯梢把握。20xx年度，我出售部分定下了xx的出售政策，年末完结了全年累计出售总额xx，产销率xx%，货款回收率xx%。年度作业使命完结xx%，首要成果完结xx%。
二、个人才干点评
广告出售部担负这公司产品的出售作业，责任重大、使命艰巨。一支才干超卓的高本质出售部队是完结公司的年度出售使命的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重担。我的言行代表了公司的形象。因而我时刻不断以谨慎的作业精力要求自己，不断加强本身的才干涵养，广泛的了解广告商场的动态，时刻做好自己的本职作业。关于公司的各项出售政策，我都仔细贯彻实行，并在作业中发挥吃苦作业的精力，尽力完结出售政策。在作业中，我尽力做到与搭档友好相处，面临作业使命，咱们活跃进行交流和谐，关于有利于完结出售政策的定见和主张，我仔细剖析研讨，并虚心接受。
三、作业主张及尽力方向
回忆这一年来，我与出售部整体事务人员发扬吃苦耐劳、勇于前进奋斗的精力，联合写作取得了杰出的成果。可是，依然没有百分之百完结使命，这是我应该仔细反思的当地。不管怎样，成果都是归于曩昔的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有许多，使命也很艰巨。可是，作为xx公司的出售人员，我不应该害怕困难，反而应该知难而进。我必定会在20xx年愈加超卓的发挥自己的作业活跃性、自动性、发明性。实行好自己的岗位责任，竭尽全力的做好20xx年度的出售作业，要深化了解xx的动态，要进一步开辟和稳固西南商场，为公司发明愈加高的出售成果。
喜迎新春，祝咱们公司在20xx年的出售成果上更上一层楼，走在xx职业的顶级，向咱们的抱负挨近。
销售个人年度考核工作总结篇6
在不知不觉中，20xx年现已走过，参加公司的时刻拼拼凑凑也有不少的时刻了。在这段时刻里，从一名置业参谋一步步晋升为出售司理，我不断的学习的常识并积累了许多的经历，也一同训练和前进了事务才干，这让自己的人生多了一份激动，一份高兴，一份哀痛，最重要的添加了一份人生的履历。可以说在xx的这段时刻中，收成颇多，感受颇多。在这里，十分感谢公司的每一位领导和同仁的协助和辅导，现在已能独立完结本职作业，现对现在的作业做以下总结。
一、使命完结
本年实践完结出售认购签约回款佣钱的状况和竞赛对xx居的比照的状况。
二、团队处理方面
1.招聘面试方面
自己在招聘面试的时分短少精心的规划和组织，有时分自己也不加注重，总是奔着你情我愿的主意，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不注重应聘这个环节然后导致一部分优异人员的丢失，也给人事部部分增添了不少费事。
2.团队训练作业
没有方案的训练，训练意图的不清晰，训练前没有体系的预备对团队的打造政策不行清晰比较抽象，训练的方案做的也比较抽象，因而在训练作业展开时想到什么就训练什么，感觉团队短少什么就训练什么，有的时分很少训练，有的时分天天都在训练也达不到预期的作用。
不光添加了置业参谋的担负更影响咱们的心境。关于训练没有一个长时刻统筹组织和安置，自己也没有提早做好足够的预备作业。自己不光没有得到训练，更使整个团队褒足不前。也没有研讨过老的置业参谋和新人进行差异训练，导致新人学习难度增大，老的置业参谋也感觉支付了时刻却得不到较好的作用。
3.监督、催促作业方面的
许多作业都是及时的组织下去，可是没有给予及时的催促和监督，导致组织下去的作业做的不抱负乃至是根本上没有完结。例如置业参谋的约电约客问题，自己很少去催促和查看他们的来电来客，导致置业参谋在这方面的作业展开的不是很抱负。有的置业参谋乃至很长时刻对客户都不进行约访，丢失了公司可贵的客户资源。
4.及时总结学习方面的
当作业期间遇到必定难题的时分，自己很少去总结学习更谈不大将自己总结的东西教授给团队，有时分难题曩昔就曩昔了，不再过多的进行回忆总结和教授。当遇到问题客户的时分，总是想尽全部方法给予处理但总是疏忽发生这些问题的本源在那，因而重复的问题不断呈现，怎么将该问题在前期处理掉或防止该问题的发生自己却不做总结和教授。
5.公司准则的实行和履行方面的
例如有的作业人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严厉依照公司准则给予其罚款，然后导致了其它置业参谋心思不平衡，给处理作业带来了必定的困难。
究其原因做为一名出售部担任人首要有必要严厉依照公司的处理准则进行相应的处分，对其违纪行为视若无睹于心不忍不给予其进行罚款可实践上便是在怂恿其行为，因而关于我来说是一种渎职行为。公司最根本的处理准则自己都由于种种原因实行和履行不到位，更谈不上让自己的团队依照准则去严厉要求自己。
6.出售一线作业呈现的问题敏感性
由于出售一线作业灵敏多变，因而需求依据实践状况及时拟定出相应的准则战略。在这方面自己的自动活跃认识存在很大的短缺，总是习气于领导将作业组织完事今后自己才去实行，不动脑子去想过多作业，然后使许多作业做起来很被迫。
7.团队之间的交流
从前也仔细拟定过与作业人员之间的交流方案，可是施行一段时刻后便抛向脑后，由于各种原因落下了，在置业参谋提成方面由于没有事前交流，向团队阐明公司的状况，导致了一些小的状况展开，不只仅影响了团队的士气也影响了正常作业的进行。经过这件事才让我深入的认识到及时的交流是多么的重要。
三、案场处理方面
1.案场谈客监督及把握方面
当问题客户呈现的时分，自己都想方法及时给予处理，在案场自己也经常全程并及时的给予置业参谋的谈客进行辅导，一同提示或组织其它置业参谋给予恰当的造势来发明气氛，常组织置业参谋交流谈客进程的要害点把握，然后前进了部分置业参谋的成交率。特别是对新的置业参谋谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业参谋给予及时的旁听来前进谈客技巧。
2.案场问题客户处理方面
当呈现问题客户的时分自己都很有耐性的给予解说和处理，减少了贰言客户，添加了客户对公司的信赖感和认同感。
四、实行力方面
我深入的认识到自己就事比较磨蹭，总有一种不到最终一刻绝不完结的主意，因而对领导组织或许其其它的作业总是能往后拖就往后拖，深知自己磨蹭的习气害人害己，自己也要尽力改掉这样磨蹭的坏毛病。
在公司作业的这段时刻里，深知自己身上存在各式各样的问题和缺乏，在今后的日子里我要给自己进行从头定位，振作决心、坚持本性、重燃热心，在改掉自己缺乏的条件下尽力学习常识前进本身各方面的才干，并做出了以下作业方案。
1.首要在个人心态方面不只好好调整，不管在任何的窘境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的杰出的心态去影响身边的人和公司的团队。
2.其次关于个人在团队处理上存在的缺乏自己要拟定出具体的团队处理政策和施行方案。
3.学习招聘面试方面的技巧，注重每次的招聘面试作业，每次在面试之前都要规划出面试的方案，尽或许为公司吸纳和留住优异人才。
4.在训练作业方面，拟定出具体的训练政策和纲要，每个月末都要依据实践状况做出下个月具体的训练方案，针对新人和白叟差异做出训练方案。并尽尽力严厉依照训练方案实行。履行项目部日常的处理准则，并严厉依照处理准则去实行，不管任何人只需冒犯公司的原则问题都天公地道绝不姑息，牢牢记住“处理便是严厉的爱”。
5.针对自己的交流缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进行有用交流。及时的了解并把握置业参谋的心态和动态。
6.关于监督催促作业在新年前也要构成准则，有奖有罚奖罚分明。
7.关于实行力缺乏问题，拟定出关于实行力不到位的奖罚办法，争夺任何作业到达，高质量的去完结。关于干事磨蹭问题，自己要从每天上班开端训练，要求自己每天上班必提早20分钟到项目部，拟定出处分办法由秘书监督进行处分。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一向都是，忠诚牢靠，乐于贡献，全部以公司利益为起点，毋忝厥职，不以权谋私，勇于处理，不遗余力，尽职尽责，管的公平、公平、天公地道，胸怀广大，宽恕善待别人，任人为贤。活跃热心、充满活力。用自己的热心去感染自己的部属，关怀他们的作业和日子。当然没有谁是完美无瑕的，我也有许多的缺乏之处，在实行力方面的短缺，有时分性情的过于温文，对团队处理经历的缺乏，以及和部属交流的短缺，都给作业的进行带来了必定的困扰。
作为一名出售司理，想好更好的展开，这些缺陷和缺乏都需求逐个的战胜和处理，我有决心可以很好的处理。
学习犹如精进不休，不进则退，深入的知道到本身常识水平有限及才干的缺乏，对未来我充满着等待和决心，信赖在公司领导不断的批判和辅导下我会前进的更快，变的愈加老练。
销售个人年度考核工作总结篇7
我负责电话销售摊位的设计，已经工作了一个多星期。这些天我从努力工作中收获了很多。本文从两个方面总结了一年的工作。以下是编辑为大家准备的个人电话营销年终总结。
我们已经明确的公司前台等单位和主要业务的工作人员的电话号码一般不会转给主要负责人，这种情况下一般会出现以下几种情况：
1、如果你成立公司，我们不需要直接挂机。
2、哦，我们今年不参加展览了，然后就挂了。
3、我们的主要负责人出差了，一个月后回来。其他一切不便告知。挂断电话。
4、你在建立一家公司。你为什么不发一份材料或发一封电子邮件？让我想想。
前两种情况经常发生。当你遇到这样的电话时，一般的电话营销人员心里都不舒服。客人不会说再见，他们几乎说了你以后不打电话这样的话题。如果你自己挂了电话，你会发誓的。没有办法。没人脾气这么好。放出来。下一次通话还有希望。后两个案例是我们电话营销的一个希望，但都是表面文章。希望是不可能的。一个月后，当展览结束时，他们会把它当成垃圾。
然而，这样的问题经常发生，我找到了几种有效的方法。我在前台遇到了第一个问题。第一，我直接去找展位负责人，没有说我是哪个单位的。在此之前，我必须提前了解客户参加过哪些展览，客户单位有哪些好东西。总知道，越详细越好，前台肯定知道这个公司是什么单位。你可以说你是组织者，了解你单位展位最近的落实情况。话说这里，电话一般都是接的，如果前台是展位负责人，或者他知道，那你可以告诉他，他们去年对展会不满意，今年的参展现在也在，然后问他们的展位是标准展位还是大型展位。经过进一步了解，他们正在做详细的准备。我们应该知道大型展台是我们的主要客户。
前台转接电话的，必须在前台转接电话前询问会展负责人姓名。这对那个部门非常重要。如果你不问，就不用担心。如果你转移它，一切都会变得更好。编辑还特别为朋友编辑了个人电话营销年终总结。
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