在撰写述职报告时，要注重事实的真实性和客观性，避免夸大或虚假的描述，述职报告能够帮助上级了解我们在工作中所面临的问题和困难，以下是九九范本网小编精心为您推荐的镇代表述职报告通用8篇，供大家参考。
镇代表述职报告篇1
尊敬的总裁，巍总及公司领导大家新年好!
值此新春佳节，祝福我们最敬爱的浩哥身体健康，永远开心快乐，祝愿文峰事业千秋万代，繁荣昌盛。祝愿我们所有的文峰将士学精文峰9+6,用熟浩哥兵法战无不胜!!
下面有我从四个方面向我们伟大的老总、巍总、丰总以及各位领导汇报一下我的工作情况。
1.重庆区域现有门店14家，其中新开门店10家分别为重庆9店，10店，11店，12店，13店，15店，16店，17店，18店，19店。另外8店老店移址新装。其中10店开业第一个月创造了90△，重庆15店开业至今连续4个月完成指标。以上两个店由于在开业前的准备工作和执行卖水票的行动上做的比较好，特别是美发经理和美容总管都是土生土长的文峰人，这也是老总经常说的开新店必须要用文峰人做管理者，由于他们的信仰度高执行力强带出的员工也会有文峰的魂。
总结：20xx年在新开门店方面欠缺以下问题
(1)美容总管和美发经理用外面的人比较多，员工基本都是外招。(2)开业前的准备工作如：卖水票和宣传工作没有到位。(3)员工对公司的企业文化的信仰度不够，在7-9月份员工的流动比较大。(4)自己没有迅速的跟上总裁决策，没有悟透总裁思想，对浩哥兵法领悟不深，老总经常说我不要去当烈士，要做好一个传递着，把浩哥的兵法传递给下面的管理层，团结一切可以团结的力量，多去看他们的长处，这样才会用好人，(5)自己的想法太多，没有全力以赴专注一件事情，永远要记住砍柴时不要想着烧水，烧水时不要想着煮饭
2.本区域现有员工320人，平均每家门店22人，23名美发经理，14名美容总管，6名美容空降兵，3名美发区域总管，3名美容区域总管。招生19人，以下是各门店人员情况和招生情况：
重庆2店：21人，美容总管1名，美容经理4名，美容总助3名，美容飞虎3名，美容师4名，美发经理1名，美发总监3名，美发总助2名，美发飞虎1名(招生6人)
重庆5店：26人，美容总管1名，美容空降兵1名，美容飞虎1名，副经理4名，美容师9人，美发经理2名，总监1名，美发总助1名，美发飞虎2名，美发师4名
重庆6店：17人，美容总管1名，美容经理1名，美容总助2名，美容飞虎2名，副经理2名，美发经理1名，美发总助2名，美发飞虎3名，美发师1名高研班1名(招生6人)
重庆8店：25人，美容总管1名，美容经理2名，美容总助1名，美容飞虎2名，副经理5名，美发经理2名，美发总监2名，美发总助2名，美发飞虎3名，高研班1名，美发师3人(招生2人)
重庆9店：23人，美容总管1名，美容空降兵1名，美容总助4名，美容飞虎2名，美发经理2名，美发总监1名，美发总助1名，美发飞虎2名，9+62名，特种班1名，美发师1名(招生4人)
重庆10店：34人，美发经理1名，美发总监2名，美发总助6名，美发飞虎4名，美发师2名，美容总管1名，美容经理3名，美容总助4名，副经理2名，美容师9名
重庆11店：17人，美发经理2名，美发总监2人，美发总助2人，美发师1人，美容总管1名，美容空降兵1名，美容总助3名，美容飞虎2名，美容师1名
重庆12店：18人，美发经理2名，美发总监3名，美发总助1名，美发飞虎1名，高研班3名，美容总管1名，美容经理2名，副经理1名，美容师3名
重庆13店：22人，美发经理2名，美发总监1名，美发总助1名，美发飞虎1名，美发师5名，美容总管1名，空降兵1名，美容经理1名，美容总助1名，美容飞虎4名，美容副经理4名
重庆15店：20人，美发经理1名，美发总助2人，美发飞虎4名，美发师3名，美容总管1名，美容总助4名，美容飞虎2名，美容副经理1名，美容师2名(招生1人)
重庆16店：20人，美发经理2名，美发总监1名，美发总助1名，美发师6名，美容总管1名，美容空降兵1名，美容经理1名，美容师7名
重庆17店：18人，美发经理1名，美发总监1名，美发飞虎1名，高研班3名，美发师2名，美容总管1名，美容空降兵1名，美容总助1名，副经理3名，美容师3名，美容初级班1名
重庆18店：23人，美发经理1名，美发总助1名，美发高研班6名，美发师3名，美容总管1名，美容经理1名，美容副经理4名，美容师6名
重庆19店：20人，美发经理2名，美发总助3名，美发高研2名，美发特训班2名，美容总管1名，美容空降兵1名，美容总助1名，副经理3名，美容师3名，美容特训班1名
3、重庆区域完成率76%.1-2月份2店，5店，6店，相继完成2个月完成3个月的战斗指标，三月份三家店完成117%,4月份完成100%,5月份新开8店，9店，10店，11店，完成80%.6月份7家店都相继完成指标100%,7月中旬新开12店，13店，本月区域总指标完成76%,8月新开15店，区域完成70%,9月区域完成76%,10月区域完成90%,11月19号新开16店和17店，区域完成70%,12月份区域完成61%,总结：从6月开始区域新装修门店相继开张，也出现了很多问题，由于没有开过新店，很多事情都是以老店的模式去管理，在选人上面也犯了很多大忌，当时老总的意思是让我从上海调人去重庆，由于我的思想固执，没有悟透总裁思想，而且执行没有到位，出现了下面一些问题
(1)新店美容总管和美发经理的选择上面，必须要选老文峰人去做，或者是想发展的文峰人并经过总裁两期以上的干特培训的，当然我们现在门店沉淀下来的管理层也是信仰公司的，只是需要给他们点时间。
(2)由于很多员工都是外招的对公司制度和信仰度都不高，出现一走几个的现象，虽然人员可以再找，但是这种不稳定的现象还是不好的，容易伤顾客。
(3)容易引起团队不团结。
(4)卖水票不足也是门店没有迅速把客流搞上去和业绩完成的致命伤。
(5)对门店的宣传没有坚持去做，所以当人事框架没有做好的情况下，下面也会做得比较累。
(6)对浩哥兵法没有领悟透，但在年底的时候终于弄懂浩哥兵法时，这一年也过去了，所以告诫大家时间过得很快，谁能够快速悟透浩哥兵法谁就能够在20xx年如鱼得水，顺风顺水，老总经常给我讲，我的转变有点晚了，但是请总裁放心，发了芽的老树会焕发新的春天，肥料就是浩哥兵法，总裁思想。
(7)最后借用威廉姆翁肯的"猴子"管理法则：责任是一只"猴子","猴子"=问题，不要麻烦别人照看自己的猴子，团队里面每一个人都应该明白应该照看哪些"猴子"以及如何看好它们，不要试图把自己的"猴子"托付给别人照顾。这里的别人可能是上司·下属·同事，也有可能是公司·社会乃至上天·命运等。作为管理层不仅应明确让下属知道他应该照看好哪些"猴子"更需要训练下属如何照看好他们的"猴子".在创业初期也就是我们的新开门店，就需要我们的管理者及所有人(区域总经理，区域总管，美发经理，美容总管)背负所有的"猴子",某种程度上，"猴子管理"会使人变得自私，类似于个人自扫门前雪，会使团队失去活力。正常的团队应该是抢着"猴子"背负，而不是千方百计防止别人的"猴子"窜上自己的肩膀!领导会鼓励主动背负别人"猴子"的下属，也只有愿意主动背负别人"猴子"的下属才有机会成为领导，也只有愿意主动背负别人"猴子"的小领导才有机会成为大领导!最后祝愿我们更多的家人成为大领导
20xx年的工作计划
1、将浩哥兵法每一条每一款每一句话深入剖析直到我区域所有的管理层弄懂悟透并执行到位，让每一个管理层都要知道他在店里都有他的位置的，都有责任的，(我们所有管理层是初9上的班，9;30所有的管理层聚在一起用了一天的时间进行公司企业文化展示和浩哥兵法的深入探讨和传递，并对每家门店的人事框架按照浩哥兵法二去打造，对年前布置的招生任务进行检查)
2、对很多新店管理层要经常去给他们打气，去店里进行沟通并指导他们工作(其实他们都想去把业绩做好，但是当一段时间他们的理想化的梦想达不到的时候，就要我们给他们打气，其实用的方法都是老总教的，我们只是再次的传递给我们的管理层)。
3、针对本区域发展比较快，我也制定了用最快的速度去把员工的技术提升起来，对32个区域还要提升品位，首先从自身做起，自己不会怎么教别人，不管在任何时候提升自己就是责任的表现。
4、一个门店看他有没有魂就要看他门店的气场，那气场从何而来，就是从企业文化里面产生，通过严格的训练去练气，练型，打造一支有气魄的团队，并对每家门店进行检查，通过视频和去门店，对每家门店的企业文化进行监督，只有我们不懈怠，门店才会稳步前进。
5、磨刀不误砍柴工，每月的前三天进行浩哥兵法学习，让每个管理层都要学会，每学会一条就必须每个人总结，务必每个人能弄懂并学明白。
6、运用浩哥兵法第一条团结所有人，用好所有人，新开门店指标不用愁，一定要打开我们的格局，老总说的每个人都是有用的，只是我们把他放在什么位置，手指的长短不一样，但是每一个的作用不同，正所谓用人所长，天下都是可用之人，用人所短，天下无可用之人，谨记浩哥兵法!!!
镇代表述职报告篇2
在不知不觉中20xx年将过去，在这一年中，我们与公司同呼吸共命运，以下是我就08年度的工作总结。
我是底盘冲压车间整焊班的一名周转工，在这一年里，我和我的同事们协助计划员冯宝连做整焊班的生产管理及5s的管理工作。
我每天负责安排焊接工序的生产管理及宣传公司及车间的有关安生产的通知及要求，给操作工做好产前准备工作。如：打开水、电、气阀，对应各机台所生产的件号输送相应的半成品。在工作中，我密切关注上道工序的生产情况和生产计划，控制生产计划量，及时切换调整本班组的生产件号，提高了设备利用率，也降低了生产成为09年零库存也打下了良好持基础。根据公司及车间对生产现场改善及物流通畅的规划要求：我和我的同事们及班组员工利用下班和星期六星期天休息时间对车间的地面，用酸洗的深液冲涮。通过我们的努力改变了以前车间路面油漏严重的现象。我们用溶液对设备上的黄袍、油污进行擦洗，在清洁口的过程中，我们发现了多处安全隐患及浪[费现象，如阴井盖严重损坏，设备的紧固螺丝松动、气阍滴漏的现象。我们及时找相关人员进排查、解除。为生产提供了便利和保障，也降低了生产成本。为了使物流通畅，我和我的几位同事重新画了定置管理线图。按生产的便利需求明确了各周转器具及半成品摆放、废品、返工品、新品制样等区域一并做了相应的看板及标识牌，使车间的目视化管理上了一个新的台阶。
20xx年是有成绩的一年，我与我的几位同事及班组员工齐心协力在半成品的保证的情况下，圆满及时的完成了车间的生产计划，为车间及时发货提供了有力的保障。但是也有不足之处，小批量的质量事故，及设备安全事态和人身事故都有发生，与场改善工作与公司及车间的整体规划和要求还差很远。
20xx年，我们要加强培训学习，着重对设备安全操作规程及产品质量要求，近深一步的培训通过学习使我们能够发现、排除设备的安全隐患，能够使设备安全事入消除为零。能够使设备造成的`不合格减少通过学习产品质量要求能够减少操作工对产品的浪费现象。为公司及车间节能降耗垫定了一定的基础，现场改善工作根据现场生产的便利及统一管理的思路进细一步的改善。
20xx年我将通过学习尽快的提高自身素质及管理水平，加强责任化，把工作做的更细一些，为公司及车间的发展贡献自己的一份力。
镇代表述职报告篇3
20__年是迎接十八大和学习贯彻十八大精神的一年，是党的基层组织建设年，也是实验幼儿园完成改扩建重点工程取得新的成绩的一年。一年中，在上级党委的领导和全体党员的努力下，自己做了一些工作，现紧紧围绕“联述联评联考”党支部书记履行工作的职责进行汇报，请各位领导进行考核，请全体党员教师进行评议。
一、加强学习，努力提升自身的素质
作为实验幼儿园书记园长。我深知要履行好自己的职责，就必须注重自身的素质提升和能力建设，为此，我把学习当成工作，也把工作当成学习，特别是坚持利用空余时间加强学习，学习了中国特色社会主义核心价值理论体系，党的十八大精神、学习了中央和省、市、区委的最新决策部署，学习了有关教育工作的政策和法规，学习省、市、区委领导的一系列讲话，还尽可能地涉猎了与做好本职工作和提升素养相关的书籍文章，坚持学在深处，谋在新处，干在实处。力求多学一点、学深一点。
在幼儿园这个特殊的群体中，书记园长是教师的教师,是特殊乐队的指挥---用人的心灵来演奏和谐的乐曲。在“发展孩子，服务家长，成就教师”理念的感召下，我带领全园党员教师更新教育理念，扎实开展营造书香校园氛围,打造校园文化品牌。努力办有文化的幼教，做有思想的教师。让读书成为习惯，让教师学会思考，让孩子学会阅读，先后成功地举办了实验幼儿园七届书香校园阅读节。
用榜样来激励和引领，以新理念引领教育发展，只有思想的突破，教育才能实现真正跨越，我带头参与教育在线和杏花教师家园，“身先士卒”“倡导”和鼓励教师100%注册教育在线，80%教师注册教育博客。在教育在线建立“园长之家”、“园本教研”“书香世界”三个主题帖，在杏花教师家园建立“美丽，来自书香”“家园、乐园、花园”“好习惯伴我快乐成长”“智慧的体操”四个主题帖。
我在教育在线发表文章2242016党支部书记个人年终述职报告，教育博客发表文章11612016党支部书记个人年终述职报告，其中读书笔记742016党支部书记个人年终述职报告，教育随笔1492016党支部书记个人年终述职报告，课题262016党支部书记个人年终述职报告，论文292016党支部书记个人年终述职报告，党政管理3822016党支部书记个人年终述职报告。入编《中国幼儿教育特色集锦》《中国名优校长治校方略》《中国名校文化博览》《校魂》122016党支部书记个人年终述职报告文章。近期我还在上海市金山区举行全国幸福教育联盟第二届年会暨幸福教育校长论坛作为特邀嘉宾全国幼教代表进行20分钟的发言交流，这本身也是一次很好的学习机会。
二、找准位置，努力履行好工作职责
什么是爱?什么是责任?在我看来，爱与责任是一种无声的诺言。爱是真诚的奉献、爱是无私的付出;责任是爱的支柱，教育说到底是一种感动，要拿出自己的心和爱来感动每一个人，把每天的工作都当成自己的代表作。
杏花岭区实验幼儿园是山西省示范幼儿园，太原市五幼儿园，作为杏花岭区教育系统的直属园之一，承担着非常重要的职能，不仅责任重大，社会影响面比较广。摊子虽小但头绪很多，作为实验幼儿园书记园长，怎么样当好“第一责任人”这个“角色”，同班子成员一起，把这样一个“大家庭小社会”经营好，管理好，积极推进学前教育事业取得新进展，特别是如何正确处理好学校党政工作的关系。
如何落实党建工作重点目标，确保工作规划和责任目标落实;如何充分调动各方面积极性，形成工作合力，如何积极探索有效载体和方法，建立健全工作机制;加强落实工作责任制;是实验幼儿园整个工作中尤其是自己必须认真思考和探索实践的重中之重，必须高度重视，守土尽责，责无旁贷。一如既往地全身心投入到工作中，努力做到谋全局，把方向，抓大事，求实效，创佳绩。
杏花岭区委、区政府、区教育局高度重视学前教育，将实验幼儿园改扩建工程列为2014年区委、区政府”双十”工程项目之一。为加快工程进度确保工程质量，我上下协调施工前联系太铁防疫站协助开设了实验幼儿园安全施工通道，施工中工程进行三个月资金严重短缺，为了保证工程进度，我将女儿的彩礼10万元拿出来为工程救急，接着又拿出自家10万元现金借给施工方，确保了实验幼儿园加固改造工程高质量提前完成任务。
三、求真创新，努力提高工作实效性
教育本来平凡，要出色，就必须做好平凡事。人做事情需要有一种精神,作为一名书记园长，我认真贯彻落实《20__年杏花岭区党建工作要点》精神，坚持围绕中心抓党建，抓好党建促发展，
我抓学习，提高活动的思想性，进一步加强思想政治建设。认真开展了保持党的纯洁性学习教育活动，开展“全民学习，终身学习，建设学习型校园”活动，抓对照，提高活动的针对性;积极参与党组织分类定级整改，对存在的问题提出相应整改措施。抓行风，强师德，树形象，开展“爱心与责任”演讲活动，努力创科学发展之先，争和谐校园之优。抓实践，提高活动的实效性。开展以“对标一流，争先创优”为主题的一系列活动。进一步引深“履行社会责任，为民办实事解难事”主题活动。
一是围绕“做文明有礼的太原人”主题，充分利用文明市民学校、“道德讲堂”，开展家长学校公益讲座;二是引深“城乡清洁工程”积极组织参与“靓丽星期五”活动;三是“送温暖、献爱心”开展结对共建新农村活动;四是积极参加慈善一日捐、送教下乡社会公益活动。五是全面完成幼儿园加固改造工程;六是开展针对特殊群体的志愿服务活动，努力促进良好社会风气的形成。我带领全体党员教师圆满完成2014年党建目标和重点目标任务。我将2014年党建工作归纳总结出20个一即：一个建设：基层组织建设年;一个标准：“五好”班子和党员“五带头”;一个学习：保持党的纯洁性学习教育活动;一个讲堂：道德讲堂;一个课题：党建“人才培养工作”。
一个计划：文明市民学校教学计划;一个主题：“履行社会责任，为民办实事解难事”主题活动;一个活动：“爱心与责任”师德师风主题系列活动一个方案：党员“三评”方案和党组织分类定级整改方案;一个承诺：党员一句话承诺”;一个资助：“扶残助残”“为贫困农民工捐款”“博爱一日捐”“慈善一日捐”;一个公开：党务公开;一个创建：文明和谐单位创建;一个队伍：青年志愿者队伍;一个窗口：党员示范岗;一个报告：支部书记“联述联考联评”报告;一个总结：开展创先争优活动总结;一个版面：师德师风“情系幼教爱满天下”;一个材料：先入党支部典型事迹材料;一个汇报：年度党建目标考核工作汇报。
__年实验幼儿园被评为太原市20___20__年度文明和谐单位标兵、杏花岭区先入党支部，杏花岭区教育宣传工作先进单位、创建学习型组织先进集体、山西少儿频道亲疙瘩dv秀运动会“组织奖”我连续第六届第七届荣获“全国十佳幼儿园园长”榜首、杏花岭区委创先争优优秀党务工作者、杏花岭区教育宣传工作优秀领导干部。20__年我要更加主动深入教学第一线，深入群众中进行调查研究，全面把握本单位的整体情况和群众中存在的困惑和需要解决的疑难问题，在平凡中坚持一份追求，在平静中保持一份热情，在平常中坚守一份责任。
镇代表述职报告篇4
按照公司关于职工代表述职要求，现将本人20xx年度履职情况报告如下：
一、履职情况
（一）参政议政方面
职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。作为一名职工代表，不仅把代表当作一种荣誉，更会时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。在参加公司职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神，关心公司的发展，愿意为公司的发展积极献言献策，认真反映职工的心声;会议后，能迅速向中心职工传达公司职代会的精神，将公司新的政策、新的形势带回去，让职工都能够及时解公司的各项新动态，大会期间，积极提出议案和建议;闭会期间，能够及时了解职工们的心声和诉求，积极向有关部门反映职工们的心声。
（二）调查研究方面
广泛开展调查研究，聆听一线职工心声。作为一线职工代表，坚持从一线来，到一线去，积极参与班组及中心各项生产工作，通过作业现场、班组文化建设等方面深入开展调查研究，发现公司在生产作业中还存在的问题，了解一线班组存在哪些负担。思想上坚持相信和依靠群众，虚心、认真听取一线职工反映的意见和建议，关心职工的切身利益和合法权益。
（三）会议期间履职方面
在参加公司职代会期间，我认真听取报告，仔细领会文件精神。回到班组，迅速向其他职工传达公司职代会精神，将公司的新形势、新政策带给每位职工，让广大职工能够及时了解公司的各项新动态，关心公司的发展。
（四）提案征集方面
广泛征求职工意见和建议，认真做好提案工作。在提案过程中，通过深入开展调查研究，广泛征求广大一线职工的意见和建议，结合公司发展面临的趋势，专业发展方向等，认真填写提案，在职代会中收集整理提出利用北斗卫星监控输电线路外力破坏及通道环境提案和开展输电线路机器人巡检提案，确实做到解决公司面临的实际问题，反映出广大职工的心声。
（五）合理化建议方面
在日常的工作和生活当中，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的建议和意见，及时将职工提出的建议和意见进行整理，在未作为职代会提案的意见和建议，通过对公司合理化建议形式逐级上报公司。在通达街与金丰路路口加装红绿灯等多条合理化建议已被公司采纳。
（六）落实职代会决议方面
在职代会上我认真聆听宋永强总经理做的工作报告。会后深刻领悟，为进一步宣贯落实会议精神，配合中心积极引导职工把思想和公司发展统一起来，把责任落实到具体工作中。针对公司发展面临的严峻形势，不断推荐精益化管理，标准化建设，转变工作思路、工作方法，加强“大云物移智”在输电专业上的应用，逐步提升输电线路运维质量，有力保障公司全年各项生产目标的完成。
（七）宣传贯彻职代会精神方面
在及时宣贯传达职代会精神，执行职代会决议，积极参与公司组织的职代会宣贯学习，传达公司职代会决议，认真执行职代会的各种要求，在公司和职工之间确实起到了沟通、交流的信息桥梁作用，从而较好的提高了职工的积极性和主动性。
二、存在问题
作为职工代表，在行使职工代表职责时还存在很多不足。首先是业务水平不高，平时由于放松的'对自己的要求，忙于工作，专业知识掌握不够扎实，管理知识缺乏，造成工作中经常出现疏漏。其次是自身素质有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少，学习文件多，对公司发展献言献策少。
三、下一步改进措施
一是加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。
二是作为职工代表，要不断提高自己的法律意识，增强法制观念，增长法律知识，在行动上自觉地、模范地遵守法律和公司的各项管理规定。要多学习管理、法律、等方面的知识，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。
三是要认真学习党的路线、方针、政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，为公司的发展出一份力。
四是牢固树立全心全意为职工服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工的心声，争取做一名合格的职工代表。
镇代表述职报告篇5
我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：
一、市场前期的努力
我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、疾病来临销量下滑
当深圳市场销量稳步上升的时候，疾病突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防疾病，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在疾病最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
疾病之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、复兴之路
20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。
镇代表述职报告篇6
各位领导、同志们：
本人担任村党代表以来，能服从好上级的安排，能积极发挥共产党员先锋模范作用，率先垂范，团结带领全村村民，紧紧围绕经济建设这个中心，勇于创新，扎实工作，使全村经济又好又快发展。现简要汇报如下：
一、思想政治方面。
作为一名村党总支书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想素质，坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，以落实科学发展观，指导自我工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，全面贯彻中央的重大决策，完成好上级布置的各项工作，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经得住考验，坚决拥护党的领导。
二、政治文明建设方面。
我能认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部和村委会团结有力，民主气氛浓厚。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。
三、精神文明建设方面。
我带领村干部和党员多次开展《公民思想道德建设纲要》的学习，在不断提高党员干部思想意识的同时，也不断提高了自身的思想意识。深入持久地开展意识形态领域反分裂斗争，干部群众受教育面达到100%。实现了“三个文明”协调发展，保证了我村经济及各项社会事业全面、健康、有序的发展。
四、坚持原则，秉公办事。
作为村领导班子的“班长”，不以“一把手”自居，坚持做到以“一把手”自律，从自身做起，定期组织召开廉洁自律民主生活会，着力解决党员干部在思想作风、工作作风、领导作风等方面存在的问题。平时，对自己严格要求，廉洁自律，凡事以大局为重，不计较个人得失。重大事项决策坚持在村两套班子会议形成初步意见的基础上，提交党员大会和村民代表大会讨论，并坚持重大问题集体讨论决定，如今年在小区基础设施的建设，对于具体的操作办法和选择上，都经村支部和村民委员会集体讨论决定，充分发扬了民主，体现了民情。在村级工程方面多能做到招标施工，重大工程有镇招投标办公室招标。
五、心系百姓，勤政为民。
作为一名村党总支书记，我始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，村民选择我，是信任我，我就要为他们多办实事、办好事。多年来，能听取村民的意见，了解他们所想、所盼、所急，为村民解决实际困难。
近年来，为方便老百姓出行，浇筑通往各小组的水泥主干道，村道基本上通到每家每户。同时大力开展环境整治工作，消灭了露天粪缸，新建了公厕，垃圾箱，每个自然村安排一名保洁员，每户门前放了一只垃圾桶，村容村貌大有改善，给村民创造了一个洁净、舒适的人居环境。
六、扶贫帮困，持之以恒。
能主动到贫困户家中上门看望，了解困难，并采取措施帮助他们克服解决。同时对于村里的弱势群体给予更多的扶持和关爱，20_年在上级的帮困扶贫的基础上，村里拿出3万元对多户困难户和困难党员给予照顾，让他们在细微之处感受着党的温暖。
七、政务公开、体现民主。
严格执行“两公开一监督”制度，以保障村民的利益为目标，按照财务公开、政务公开的制度，按时向村民公布财务、政务动作情况。接受党员群众的监督，始终坚持做到集体财产为集体所用。
综上所述，本人在任职期间，能够根据上级的要求结合本村的实际情况，圆满完成年初制定的各项目标任务，维护了改革发展稳定的大局，为我村全面建设小康社会奠定了坚实的基础。同时也存在很多不足之处。1、集体经济比较薄弱，缺少发展后劲和可行的增收思路。2、干部队伍素质还需进一步提高，以适应当前市场经济的需要。3、党员老龄化和“两偏”问题还没有得到根本解决。4、在党员先进性教育上和党员的先锋模范作用上还需探索更好、更有效的方法。5、本人上班时间不足，在今后的工作中要加强改进。为此，我要借这次活动的东风，以“三个代表”重要思想为指导，把科学发展观落实到工作中去，始终保持戒骄戒躁、谦虚谨慎的作风，发扬勤政为民、无私奉献的精神，做好一名“情为民所系，心为民所用”的“村官”。从而更好地为全村人民服务。
镇代表述职报告篇7
本人被选举担任xx市xx区人大代表职务以来，能积极行使人大代表的权利，履行人大代表的义务。现述职如下：
一、坚持学习，提高自身素质
任职以来，我一直坚持自觉认真地学习宣传人民代表大会制度的理论，宪法、法律法规知识，邓小平理论，“三个代表”重要思想以及党的方针政策等。通过学习和宣传，使我进一步明确了宪法是我国的根本大法，人民代表大会制度在国家建设中的作用，社会主义民主与法制的内涵和意义；明确了人民代表大会的性质、地位和作用；了解了人大代表的权利、义务以及如何行使代表职权；增强了社会主义法制意识，努力做到学法、懂法、知法、守法，自觉运用法律武器保护群众的合法利益，正确表达人民群众的意志，推进民主政治建设。围绕邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习宣传，本人写出了一些学习体会、心得感受等，还组织本单位党员干部认真学习以上理论法律法规，利用宣传栏、文件、横幅、案例教育等进行了广泛宣传。
通过多种渠道、形式多样的学习，使我提高了理论水平、思想认识、自身素质和能力。无论是在执行人大代表职务还是在本职工作中，我都能自觉认真履行职务，竭尽全力干好每项工作。
二、较好地履行人大代表职责
(一)大会期间积极履行代表职权
积极参加了本届人大的各种会议。认真行使审议权，对会议议程的各项报告、议案都进行了认真讨论，积极发表意见、看法，明确表明了意愿、立场和态度。认真行使选举权，依照法律的有关规定，认真提名推荐和选举了由本级人民代表大会产生的机关领导人员和组成人员以及上一级人大代表。认真行使表决权。对大会交付表决审议的议案、决定，有关事项或进行选举时，都认真明确地进行了表决。
（二）认真积极地开展各项闭会期间的代表活动
通过走访选民、接待来访、座谈等形式，经常联系选民和选举单位，倾听群众的呼声，了解其愿望和要求并认真回答询问，保证在执行职务时的针对性，使自己的行为真正反映群众的要求，并使其了解自己执行职务的情况。先后走访、接待28名退休职工代表，多次与其座谈，了解情况，帮助解决生活的实际问题；多次与外资、三来一补等58家企业负责人、代表进行座谈、走访等，听取反映的情况，调查了解工业区社会治安状况等，整理出工业区治安情况书面材料向市、区两级人大进行了汇报。与公安等部门进行沟通，加强和完善了工业区治安办及企业内部的保安措施，改善了工业区的治安状况。积极参加了各项检查、视察和调查及代表小组活动等。
三、与选民保持密切联系，为群众排忧解难，维护群众利益
被选举和担任了人大代表职务就必须向人民群众负责。自任职以来，始终坚持同原选区、原选举单位和人民群众保持密切联系，认真听取人民群众意见和要求，既做好宣传员，向人民群众宣传国家的大政方针，使区政府、街道的正确决策变为人民群众的自觉行动，也切实为群众解决困难，保护群众的切身利益，使政府各项政策和决定更加符合人民的愿望。
四、在本职岗位及履行代表职务工作中遵纪守法并作出表率
首先，在人大会议和闭会期间认真按照人大代表制度和有关法律法规行使自己的职权。
其次，个人带头遵纪守法。在日常工作中能够做到严格按照法律、规章制度办事，有效地杜绝个人主义在工作中的不良影响。结合企业特点，通过深入开展党风廉政建设教育活动，自觉遵守党员干部廉政准则，做到从不参加施工单位宴请，不拿红包，不吃回扣，不行贿、受贿，廉洁自律，为全体党员、员工依法管理、遵纪守法起到了良好的带头表率作用。
五、存在的不足和努力方向
我所做的工作是微不足道的，由于理论水平、工作水平有限和所处行业地区的局限，在履行代表职责中还有明显不足，离广大人民群众的要求还差得很远。我将继续努力学习，竭尽全力为群众做实事，做好事，力争使人民群众满意。作为人大代表，我的工作目标是，不辜负人民的重托，充分尊重全体选民的要求，代表选民的意见和呼声，尽最大可能为选民群众排忧解难，也为宝安的建设出一份力。在我任职期间，我将竭尽全力地为全体职工解决后顾之忧；全面进行企业改制，深入调研制订改制方案和各项相关政策规定，确保企业改制顺利进行。
以上是我作为人大代表任职以来的述职报告，请各位选民代表审议，诚请批评指正。
镇代表述职报告篇8
各位领导、同志们：
工作三年以来，在市委组织部的指导下，在镇党委政府的关心下，在村两委的正确领导下，我能够迎难而上，拓宽思路，扎实工作，各项工作取得了一定的成绩。
我成为村党总支部副书记和村委会主任，分管党建、计划生育、远程教育系统管理；以及协助其他村干部做好中心工作。现将这三年工作汇报如下：
一、加强政治学习，不断充实自己
我认真学习党的报告，努力践行科学发展观，学习党中央的各种政策特别是惠__策、方针，了解党中央关心解决“三农”问题的各种政策方法。在不断的学习中，我努力充实自己使自己更加的全面。作为一名共产党员，我将以党员的身份来严格要求自己，以党员的身份来带动他人。
二、踏实努力工作，不断培养自己
农村工作是琐碎的、繁忙的，每天都是紧张忙碌但又有条不紊的开展中：
（一）立足重点，做好本职工作
我分管党建和计划生育工作，远程教育是党建工作的一大重点，我到村任职的时候，村上刚好配备了远程教育设备，因为村两委人员年龄偏大，对于他们来说，那套设备完全是陌生的。我到村后主动请缨，承担起了村远程教育站点管理维护工作。
由于大部分村民文化素质不高，思想比较保守和落后，对外界的信息了解甚少，农业生产的产业化和现代化程度较低，部分村民对先进科学技术持排斥态度，对现代远程教育更是知之甚少。在这样的情况下开展远程教育工作，难度是可想而知的。
我第一次组织村支部党员群众收看远程教育节目的时候，一个人都没有来，但我没有灰心，主动奔跑于各村小组和农户家中，不厌其烦地做宣传动员。直到我跑到第三遍的时候，才有几个老党员开始抱着看热闹的想法前来观看，但就是这“不起眼”的几个老党员的参与，把村里的其他村带动起来了，因为他们找到了所需要的也是最缺乏的东西——各种致富信息和科学种养技术。
我到村任职以来，通过现代远程教育站点公布农产品行情信息30余次，信息80余条，播放远程教育节目50余次，内容达40gb，参学党员和群众1000余人次，及时将致富信息、先进的种养技术、现代的生活理念带给群众，提高了农民群众各方面素质，改变了农民的生活习惯，把文明之风吹向农村，把科学的种子撒播农村大地，为此我赢得了群众的好评，也为村的经济发展和产业结构调整贡献了自己的力量。
（二）团结力量，做好上级下达任务
为提高土地利用率，全村土地复垦工作全面展开，完成13.5亩，拆除老房13户。加强农__能培训，顺利完成3期，有效的扩充农业知识，科学养殖。并组织人员对鸡鸭等畜禽进行2次防疫，有效的完成动物防疫工作。
进一步宣传农村合作医疗，新型农村合作医疗的群众70元/人，今年我村新型农村合作医疗参合率达100%，基本解决农__病难的问题。
为迎接生态市、、省市级环境卫生整治验收，我多次组织人员对环境进行清理整治，按要求完成上级验收。垃圾保洁，专人负责，天天清理到位。
（三）找准项目，引领致富
根据村河道丰富的优势，我在村里发展养鹅项目，__年三月二十七号，村__富堂、刘少林两家各购进500只鹅苗，已出售后获利万元。效应影响到周边镇村，__饲养300只鹅，目前已有四户村__过发展养鹅业脱贫致富。
现在是信息化网络时代，我在网上注册了微博，通过微博把村的农产品对外展销，让更多的人了解村的特产以及风土人情。继续做好网上村村通相关工作，把村里信息发布在网上，让村民及时看到村里发生的大事小事，让老百姓关注我们身边的事。
（四）关注青少年教育，关爱留守儿童成长
针对现在青少年中突出的问题，我在暑期村关工委举办的校外辅导站上给包场初级中学的同学们讲了关于青春期教育和防范网络成瘾的课，这让我感触很大。同学们在学校只接受书本教育，青春期教育他们则知之甚少，但我认为这是相当重要的。
针对本村外出务工经商人员多、留守儿童较多的实际情况，我在村里创办了“留守儿童之家”，组织留守儿童阅读图书、唱歌跳舞、交流谈心、解答问题。使这一特殊群体得到更多的关爱和健康快乐的成长。
我在尽力做好本职工作的同时，积极参加了省市委组织部、团委、妇联组织的各类活动，在南通市组织的“青春在基层飞扬”的演讲比赛中获得一等奖；在省委组织部与信息田园网联合组织的建站大赛中获得二等奖；在市妇联、团委联合举办的演讲比赛中获得二等奖；在市团委组织的“我的村官生活”演讲比赛中获得三等奖。在支部换届选举中，我以高票当选为村党总支部副书记，在村委会换届选举中，更是以3063票当选为村委会主任。被评为“市优秀女大学生村官”的光荣称号。
三、不足之处及今后努力的方向
工作三年多来，我在思想上、学习上和工作上都取得了一定的进步，也转变了角色，融入了基层，但我也深深认识到自己还存在着很多的不足，离一名优秀的基层工作者尚有一段差距，主要存在以下两方面的不足：
一是处理实际问题经验不足；二是农村工作方法生硬、不灵活。
为此，在今后的工作中，我会注意多向有经验的同事虚心请教，运用灵活多样的方法开展工作、解决问题，真正将理论与实践有效结合起来，并认真总结经验，加倍努力，克服不足，勤奋工作，用实际行动践行李源朝部长为大学生“村官”题写“艰难困苦，玉汝于成”时的殷切希望。
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