在工作中，工作计划是人们完成工作任务的事前准备，制定工作计划是为了帮助我们更好的规划工作流程，以下是九九范本网小编精心为您推荐的个工作计划书优质8篇，供大家参考。
个工作计划书篇1
本着"对学生一生负责"的态度，认真地执行学校教育教学计划和各项工作要求，努力创建一个优秀的班集体，让全班的学生都能健康成长全面发展。制定了××-××年高一上学期班级工作计划如下：
一、班级现状
本班共有学生40人，其中男生31人，女生9人。我校高一学生大多数来自农村，学习成绩较差，缺乏良好的学习习惯，一部分学生自律性差，对班级管理有一定的影响。
二、工作目标
以人为本,关注每一位学生的成长,创建一种 自信,合作,务实,奋进的班级氛围, 注重培养学生应以"学"为主--先学做人,再学成才.建立一个积极向上的班集体,让每个学生都能快乐成长,且具有良好的世界观和良好的行为习惯,具有扎实的知识基础和较强的学习能力. 积极参加各种活动，努力培养学生的各种能力，适应素质教育的要求。
三、工作措施
(一)大力加强的高一学生的入学教育。
高中一年级的学生,对于学校的日常生活和学习还不太适应,为了使学生能够及早适应学校的生活,这就要求班主任在日常提供良好的指导，向学生进行有针对性的常规教育.因此,我决定从以下几点入手：
1、建立良好的师生关系。
我准备制定详细的计划，和所有的学生谈话，了解他们的生活和学习情况，帮助他们解决问题，做他们的朋友。让学生有想法愿意和我交流，同时引导学生和其他课任教师交流，营造一个宽松愉快的班级气氛。
2、充分利用班会时间组织学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。
3、通过各种渠道加强学生的思想品德教育，使学生懂得做人的道理,集体注意精神，团结协作的精神，培养其爱国主义情感，同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。
4、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感和责任心,使学生心中有他人,心中有班级。
(二)注重班级纪律建设。
一个班级,要想有良好的班风,必须要有严格的纪律才行，我打算改变由班主任制定规章制度为引导学生制定班级规章制度和奖惩办法，并主要通过班干部的模范带头作用来实施，由于班级规章制度和奖惩办法是由学生自己制定的,这样就变被动的要求为主动的行为,有助于学生将规则内化为行为，而且还有了班级强大的舆论做为执行强制力，这就大大提高了学生遵守班级规章制度和奖惩办法的自觉性。同时我也要及时检查遵守班级规章制度和奖惩办法情况。最大程度优化班级纪律。
(三)重视班干部的选拔和培养，发挥班干部的作用，师生共同管理班级。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的, 一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，组成班集体的核心，有了这个核心，才能带动全班同学去努力实现集体目标。
(1)开学初迅速组成临时班委，明确班委的职责，形成班级最初的秩序
(2)班委分工明确，各负其责。
(3)利用班会课时间培养班干部。每个星期一的班会交给班长和其他班干部来总结，提高他们在班级中的威望和处理班级事务的能力。此外，主题班会也全部交给班委策划和组织。
(4)在任何场合都做到维护班长的权威和各部门负责人在他们自己领域内的权威，树立他们的威信。但是如果他们出现不良的行为习惯或违反班级的纪律将加倍严厉的处罚，以期真正起到带头作用。
(四)注重培养学生良好的习惯
1、培养学生良好的行为习惯
教书育人是教师的天职。首先要让班级的孩子学会做人，养成良好的行为习惯，我认为这是好好学习的一个重要保证。长期的教育教学经验告诉我们行为习惯好的孩子就算不聪明、基础不好她/他的学习也不会差到哪里去，但是如果行为习惯不好的孩子，学习往往也不怎么样。要培养他们良好的行为习惯，我打算要做好这几点：
(1)在教学区，狠抓学生的各种细节。比如说考勤、卫生、仪容仪表、上课的坐姿、文明的语言和举止等等。通过细节的监督和落实让学生养成好习惯;
(2)在宿舍区，和生活老师密切配合，表扬习惯好的学生，及时处理不好的学生。发挥宿舍长的作用，发挥学生自己的管理作用，形成良好的习惯;
(3)在家校联系方面，通过家校联系信，让学生家长明白学校的要求，同时请他们监督学生在家中的行为习惯。通过家校的联系，班主任、科任老师和生活老师的通力合作，形成一个齐抓共管的局面，将学生不好的行为习惯扭转(起码要控制住)，同时形成一个良好的氛围，大力弘扬好的习惯。
2、培养良好的学习习惯
学习习惯好的学生往往可以事半功倍。如何培养?就是让他们做到"有计划，有规律，有效率，有成绩"。
①通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。
②指导本班学生的课外阅读，配合语文老师的名著阅读和欣赏，培养他们良好的文化底蕴。
③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。 ④利用课余时间练习书法，养成良好的书写习惯
(五)重视学生个性发展。
班级管理中我要重视学生个性的发展,在各项活动中努力挖掘学生的潜力,让每个学生都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。
总体而言，今年高一(4)班的班级工作，应从大处着眼，小处入手，全程监控，深入灵魂，引导帮助，用纪律作约束，用制度为框架，用舆论为导向，以氛围为重心，以合力为关键。努力把高一(4)班建设成为一个和谐、高效、进步的集体，最终实现人人发展，人人成材的目标。
个工作计划书篇2
（一）工作计划书格式
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：
（1）四种成分完整的标题，如《××村二oxx年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二oxx”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。
（2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。
（3）公文式标题，如《山东省关于二oxx年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的`安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
（二）20xx新年工作计划书范文：
作为办公室行政人员，在20xx这个展新的一年里，不能光凭一腔热血，在完善的计划指导下，这次我们办公室的工作计划分为三部分：
一、新成员的部门教育，作好衔接工作：对新员工组成对本部职能的学习，使其明确并熟悉本部的基本工作任务。多锻炼新人，为企业培养好人才。
二、以提高效率为原则，科学的管理档案：办公室的文书档案以初具规模，但是还要加强管理，利用电子档案的快捷性与便于修改的特点，提高管理效率。
三、突破传统，敢于创新：办公室给人的印象往往是做一些档案管理、文件的打印和发放等工作。在新的一年，我们将在对活动组织上下功夫，结合各部的特点，以专部专用，以长补短，让公司的氛围更加融洽和谐。
以上就是我在新年工作计划，希望我们的工作能顺利开展，也希望在今后的工作中能得到不断的完善。
最后，要申明一点新年工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。而完成20xx工作计划书后，应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
个工作计划书篇3
一、认真完成本职工作
1.负责学生会的监督工作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。
2.负责“超级班级”等活动的评比、监督及检查工作。
3.负责每天晚自习各班的出勤情况，并给予记录。
4.负责每天早操对学生会全体成员的监督工作。
5.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。
由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予办公室，由办公室正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。
二、开展丰富多彩的校园活动
为了丰富我校课余活动，我们会积极组织各种丰富多彩的活动。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，办公室将每次活动做好记录，让每个学生对我们的工作有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。
三、工作要求
1.工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。
2.要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。
3.在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。
四、立良好的工作形象
树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：
一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。
二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。
三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。
个工作计划书篇4
一、市场分析
随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大
着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
二、销量目标
以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元； 其中20xx年1月-12月销售具体目标：台。
其中：
三、资金使用
公司目前总投入资金万及其：
公司筹建，服务站，广告：万
周转资金：万，公司展车与流动和保证金。
资金来源： %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资金， %。约万朋友借款。
近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。
四、公司团队
总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。
五、合理划分市场，提升工作效率
增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。
六、明确管理层级、流程
高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
七、实施措施
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。
3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。
4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。
6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。
7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。
个工作计划书篇5
一、幼儿发展现状分析：
1、健康：
幼儿走、跑、跳等基本动作处于中下等水平，个别幼儿大肌肉动作发展较差，只有少数幼儿能按口令较协调地走。幼儿对体育活动兴趣浓厚，但听口令集中排队的意识差。户外活动时大部分幼儿能在老师的视线内活动xx等几位幼儿较自由、散漫。幼儿小肌肉发展不够灵活。部分幼儿自理能力较强，会自己吃饭、穿脱鞋子、自己上厕所大小便等。个别幼儿还不会自己吃饭，上厕所需帮忙的幼儿较多。吃饭习惯较差，十多位幼儿不会自己吃饭，要老师喂，挑食现象严重，如xx等等。xx等七、八位幼儿午睡时要老师拍着睡。
2、社会：
多数幼儿不会正确使用礼貌用语，大部分幼儿依赖性强、自制力差。少数幼儿不能在短时间内专心做简单的事情，无遵守规则的意识，如张超云、汤子尧等。部分幼儿较自私，独占玩具的现象较严重，不会收拾玩具。个别幼儿对新环境的适应能力较差，哭闹较厉害。如：张超云、汤子尧等。
3、语言：
大部分幼儿能听懂老师的话，并按要求做事。部分幼儿会向老师说出自己的需要。个别幼儿语言表达能力较差，说话时口齿不清。如：方樱洁。大部分幼儿喜欢听故事，但幼儿的倾听习惯较差。大部分幼儿没有看书的习惯。
4、科学：
幼儿对一些有生命的小动物感兴趣，但不会有顺序地观察，也不会用短句描述事物的特征和自己的发现。对一些常见的植物感兴趣，但知道不多。大部分幼儿数概念较差。
5、艺术：
大部分幼儿对音乐活动感兴趣，但不会用自然音演唱，幼儿对模仿动作较感兴趣，喜欢听音乐做动作，少数幼儿的乐感、节奏感较强。幼儿的绘画能力一般，对美术，部分幼儿对颜色不敏感，甚至不认识红色、绿色，涂色时大多数幼儿握笔姿势不对。幼儿对手工活动兴趣浓厚，喜欢玩彩泥。
二、学期目标
1、健康：
学习手脚协调地走、跑、跳等动作。学习一个跟着一个走成圆形，学做模仿操。会在攀登架上爬上爬下，会听口令做相应的动作。学习原地拍球，会手脚协调地向前爬（手膝着地）。能在宽25厘米的平行线上走，了解有关体育活动的知识、技能和规则，爱护公物，愿意参加体育活动，会收拾小型体育器械。
初步养成良好的生活习惯，学习洗手的基本方法。会使用手帕，养成良好的卫生习惯。初步养成良好的坐、站、立姿势。初步有良好的进餐习惯，会用勺吃饭，爱惜粮食，不挑食，饭后会擦嘴、漱口，会自己上厕所。
有初步的自我保护意识，懂得不跟陌生人走，不远离成人。初步懂得保护眼睛的重要性。
2、社会：
学习使用礼貌用语：“早”、“好”、“再见”，并能有礼貌地同他人交往。保持愉快的情绪，适应幼儿园的生活，不无故发脾气。初步了解老师和父母的劳动，产生了解老师和父母的劳动，产生从事简单的自我服务性劳动的兴趣。知道自己是幼儿园的小朋友，有初步的独立性和最基本的控制能力，平时不纠缠成人、不依赖成人，与同伴能友好的游戏，不争夺或独占玩具，学习独立地游戏。懂得初步的主要的交通安全常识。
3、语言：
学习安静地听同伴说话，不随便插嘴，愿意与同伴交谈。能听懂普通话，学说普通话，在老师的引导下，学习用短句讲述。帮助幼儿运用各种感官感知讲述的主要内容，理解内容简单、特征鲜明的实物、图片和情景，学习安静地听老师或同伴讲述。愿意参加游戏活动，能听懂游戏规则，养成在集体活动中倾听别人讲话的习惯。学习看书的基本方法，能初步看懂单幅儿童书中的主要内容，对文字有初步的兴趣，喜欢阅读简单的文字，学习用口头语言将儿童书中的主要内容说出来。在游戏活动中尝试按照规则，运用简单句说话。
4、科学：
学习观察周围自然现象的明显特征，初步获取粗浅的科学经验。学习观察常见的个别动、植物和无生命物质的明显特征，初步了解它们与人、环境的关系。学习观察日常生活中个别人造物品的特征及其用途。初步了解各种感官在感知中的作用，初步学习运用各种感官感知的方法，发展感知能力。初步学习用词汇或简单的句子描述事物的特征或自己的发现，学习与成人或同伴交流。愿意参加科学活动，喜欢动、植物。
学习按物体的一个特征分类，按某一特征排序。初步认识“1”和“许多”及其关系。初步认识圆形、正方形、三角形。能听懂老师的话，初步学习按照游戏要求活动，学习边操作边用语言讲述操作活动的过程和结果。愿意参加数学活动，愿意摆弄数学活动操作材料，能在老师的帮助下，初步学习按要求取放使用操作材料。
5、艺术：
学习用正确的姿势、自然的声音，一句一句地唱歌。学习做简单的基本动作和模仿动作，学习简单的集体舞，体验用表情、动作与同伴沟通的方法和乐趣。学习1—2种打击乐的基本奏法。学习感受性质鲜明单纯、结构短小的歌曲形象，初步了解进行曲、摇篮曲的特点。学习创编简单的歌词。
愿意参加绘画活动，学习正确的握笔方法和作画姿势，初步养成大胆的习惯。认识5——6种颜色，学习选用喜欢的颜色作画。初步养成良好的手工活动的习惯，学习塑造简单的形象，促进小肌肉发育和手、眼协调动作的发展。
个工作计划书篇6
一、工作设想与工作思路
体育部工作具有一定周期性，同时工作量大、面广，且透明度高，工作开展难度相对较大，政史系体育部下学期工作计划。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要，从而做到各个击破、步步为营；在日常工作中，应加强与各班之间的交流，充分发挥体育委员的作用，使工作进一步落实；系运动代表队的选拔过程中，要不断提高选拔体制的科学性，尽量做到透明、公平、公正；在举办系内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水平，建立比赛信用机制。
二、工作目标
本学期工作主要围绕院级活动，选拔和组织训练工作尤为重要，具体应围绕充分挖掘大一新生潜力和做好大四运动员的参赛动员两大块，工作计划《政史系体育部下学期工作计划》。
（1）在院运动动会中争取团体总分在30分以上，与上届成绩持平，力争有所突破。
（2）运动会方阵队、广播体操比赛中做到有所突破，体现出我系的新意与良好的体育风貌。
（3）根据院足球联赛新的分组方法，力争本届联赛保组成功，稳住前八。
（4）组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同 时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励。
三、主要工作任务
（1） 迎接新生
迎接新生工作体育部主要负责行李搬送以及协助临时工作。
（2） 体育部组建
从新生中选拔一名体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。
个工作计划书篇7
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划:
1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。
2、制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。
3、透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5、带给周到而丰富的系列服务。
6、加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
个工作计划书篇8
一、工作职责
1、积极组织各项体育活动
2、坚持不懈的抓好体育方面的工作
3、协同好学生会其它部门做好相应的工作
4、带动起系同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质
5、要通过举办体育活动，促进系里同学们之间的了解和情感的沟通，使我系全体同学融为一体
6、及时召开体育部的有关会议，明确工作的安排和工作的重点以及要求。
二、工作分类
体育部工作历程长，工作量大，20**年，将举行篮球友谊赛、羽毛球友谊赛、乒乓球友谊赛等等，具体活动可能有所变更，时间安排相对紧密。
三、具体部分的计划内容
（一）、班际篮球赛
由于篮球是我院每年一定举办比赛的项目，所以更应加强对篮球的训练。为了使我系的排球能取得优异的成绩，在院举行篮球比赛前，本系举行系球友谊赛，通过比赛，选出各个专业的优秀队员，组建一支篮球系队。由我系主办，预计五天完成比赛选拔。我们将会把体育锻炼氛围高涨。比赛本友谊第一比赛第二的原则。
比赛安排：
1.运动员人数：可报名10人，上场队员为5人。
2.抽签分组，第一轮采取淘汰制，第二轮采取循环制。
3.最后决出总冠军。
4.全场比赛时间为40分钟，每支队伍有两次暂停，比赛最后两分钟不许叫暂停，比赛不停表（包括暂停）。
比赛场地：室外篮球场。
比赛时间：12月
比赛规定：迟到十分钟按弃权处理。
比赛资金预算（200）
（二）、班际羽毛球赛
我们将会举行我们班际羽毛球赛。之前将会开始裁判的培训和宣传工作，组织各班参加活动并在活动结束后公布成绩。
比赛项目：男子团体女子团体
比赛时间：初定11月
比赛安排：
1.团体比赛按班级组队，每个班级各限报一队，每队四人（三人比赛一人替补）进行比赛。
2.抽签分组，采取淘汰制，
3.最后决出总冠军。
比赛规定：
三局两胜，每局11分制。
比赛开始前十分钟必须到场，否则按弃权处理
比赛场地：临时通知
录取：
本次各项比赛取前3名
裁判：
1.本次比赛裁判员由羽毛球协会选派，裁判长一名、主裁判两名
2.裁判员在比赛前二十分钟到达比赛场地主持裁判工作。
比赛资金预算：120元（奖品，宣传条幅）
（三）、班际乒乓球赛
以往我们系很少举行乒乓球比赛，身为乒乓球协会副会长我也深深的热爱着我们的国球。我们将会举行我们班际羽毛球赛。之前将会开始裁判的培训和宣传工作，组织各班参加活动并在活动结束后公布成绩。
比赛项目：男子、女子
比赛时间：初定12月
比赛安排：
1.每个班级各限报一队，每队3人进行比赛。
2.抽签分组，采取淘汰制，
3.最后决出总冠军。
比赛规定：
5局3胜
比赛开始前十分钟必须到场，否则按弃权处理
比赛场地：临时通知
比赛资金预算（120）
三、注意
1.赛队做好队员的组织工作，按时参加比赛
2.请运动员注意比赛过程中的安全、
3.友谊第一，成绩，比赛第二的精神、
4.比赛本着公平，公正，公开的原则进行
5.如出现天气特殊情况，比赛将适当顺延，体育部会进一步通知、比赛时间可能会有变更。
6.每次比赛结束后，评出啦啦队“最佳气氛奖”并颁发奖状。
四、系队组建
为了迎接院里下发的活动，系体部计划组建以下系队，进行单独训练，在参加院里的比赛中取得优异的成绩，为我系争光！
由于有一些院里举行的体育活动，我部应该做到之前的相应准备，做好比赛前的筛选和督促训练工作，以充分的准备来迎接比赛。最大型的体育活动是院运动会。
加强部内的沟通，使部内能够相互了解，建立友好的感情，挖掘每个人的长处，并且充分的发挥他的长处，这样才能使体育部的工作的有效进行。
我校的体育设施在逐步的完善中，尤其是正在施工的体育馆，待建成以便于各项体育活动的开展，我部会充分利用可利用的学校资源，尽最大努力来开展体育活动，使同学们有一个丰富多彩的课余生活，同时，学生会是一个团体，在做好自己本部的工作的同时也要积极配合其他部共同做好工作。让各个部门能够携手共同创造一个优秀团体，使我系的各项工作都能顺利的进行。以上就是大众传媒系，我部新学期工作计划，体育部全体成员会尽全力办好各项体育活动。
最后我也说几句个人的计划
一、完成招新任务，吸纳有体育知识、有素质、有能力的新成员。
二、负责起来把11级的学生会体育部成员带起来
三、协同体育部各个成员认真完成任务
四、积极配合各个部门的工作，把大众传媒学生会连在一起
五、认真完成上面的各项活动，如有变更会有通知
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