通过工作总结个体或组织可以更好地了解他们在特定时间段内的绩效表现，工作总结是一个有助于改善个人和组织的绩效的工具通过不断反思和改进来提高效能，九九范本网小编今天就为您带来了2月份工作总结8篇，相信一定会对你有所帮助。
2月份工作总结篇1
回顾这一个月的工作，不管是班级管理、教育教学还是家长工作，都取得了一定的收获，但也存在着很多的不足。现将本月工作总结如下：
一、教育教学工作：
本月继续进行主题活动《惊奇一线》在活动中，在让幼儿认知的同时，我们更多的是让幼儿感受线给大家带来的乐趣。如，我们一起带着孩子用线制作各种手工作品，在区域活动和角色游戏中，我们引导孩子学习绕线相框、做绒球、编织织蛛网、毛线贴画、制作爱心圈等，孩子们在用线制作的过程中，进一步感知了各种线的特性，同时感受了用线创作的乐趣，训练了精细动作，激发了幼儿的创造力。在《会画画的线》的活动中，我们引导幼儿用线条进行画画，将各种质地的线蘸上各色水粉颜料，在纸上摆出各种造型，然后再用拓印的方法印出两面一样的图案，非常巧妙美观；在《线条变魔术》的活动中，我们则引导孩子大胆地进行点线连接，有点到线再到面，并进行涂色，让孩子们体验到点点画的乐趣。在主题活动开展中，我们和孩子们一起玩了很多好玩的线的游戏，如：跳绳、翻花绳、皮筋造型等，让孩子们感受到了其中的乐趣。
二、保育保健：
春季为发病较多的季节，本月出勤率总的来说不及上个月，针对春季的季节特征，我们采取了一系列的办法：在日常生活中，注重清洁与消毒工作，教育幼儿多喝水，勤洗手，并养成良好的卫生习惯来避免病毒性的感冒。一日生活中注重清洁与消毒的工作，一周保证用紫外线灯消毒一到两次，经常将孩子的图书进行暴晒，玩具进行清洗消毒，孩子的椅子，桌子等用八四液进行擦洗消毒来预防疾病的侵袭，并加强户外活动的锻炼，提高幼儿的身体抵抗能力，通知家长少带或不带孩子去公共场所等人多的地方，可带孩子去参加一些户外的锻炼活动来增强幼儿的体质。
三、家长工作：
积极做好常规性的家长工作：家园栏内及时更换新内容让家长了解本月幼儿的学习情况与我们本月的工作重点，对于一天不来园的幼儿进行电话沟通等等，并利用下班时间在幼儿园进行谈话，家访等及时了解幼儿在家的教育情况和反映孩子在幼儿园的情况，家园合作来促进部分个性孩子的良性发展。家长工作开展较好。
四、继续努力的地方：
1、继续抓好班级每日常规管理，同时随着季节的变化，做好幼儿的保育工作。
2、继续做好教学工作，充分细致的准备每一节课，课后认真进行反思总结。在教学中，还要处处发展幼儿口语表达方面的能力，结合环境创设，让每位幼儿都乐意说、有话说，主动说。
3、继续做好家长工作，和每一位家长随时沟通、交流孩子本阶段发展情况。 我们始终贯彻"安全第一，预防为主"的方针，未出现任何安全事故，为幼儿创设一个安全和谐的育人环境，安全工作重如泰山,我们将一切为了孩子的安全为出发点,认真做好幼儿园安全工作,让每一个孩子在幼儿园里健康,快乐成长.
2月份工作总结篇2
今年三月我校紧紧围绕中学生日常行为规范养成教育这一主题，开展了一系列卓有成效的学生教育管理工作，狠抓了学生行为规范养成教育，强化了对学生的规范化管理，这些工作离不开在座的班主任，你们辛苦了，班主任是最基层的管理者，更是一个班集体的灵魂，同时，班主任的工作又是一项十分平凡甚至十分繁锁的工作，但正是在这平凡和繁锁的工作下，蕰含着这项工作的重大意义。
在学校的第一项活动中，班主任都能认真而又积极的对待，充分利用黑板报、文化窗、墙壁宣传、营造良好的校园文化氛围，班班都在不同层次上有了新的起色。
在弘扬雷锋精神，争当文明学生、节约从身边做起主题班会上，每个班级都准备的特别充分，收集资料制作了幻灯片。无论是班主任主持还是学生自己主持，班班都有自己的特色，都能认真对待每个环节，开的丰富多彩。
结合38国际妇女节感恩送祝福活动中，号召全体学生向师长、父母表达自已的祝福，要求各位学生精心设计；送给妈妈一份礼物（如贺卡、鲜花），为妈妈做力所能及的家务，感激妈妈的养育之恩。
通过活动的'开展，加强了学生的感恩教育，培养了学生对自己对学校对社会的责任感。
经过各位班主任的努力，学生的管理工作取得了一定的成绩，学生们能够按照守则和规范的要求规范自己的言行，养成教育良好习惯正在养成。绝大部分学生能够尊敬师长团结同学，对人有礼貌，逐步形成了讲究卫生的好习惯，初步形成了良好的道德品质，大部分学生有纪律，有理想，形成了比较浓厚学习氛围。
虽然我们取得了一定的成绩，但从细节上看，还有一些方面有待进一步完善和提高。主要表现在：课间列队、卫生保持、仪表这几方面应该进一步加强管理，希望在座的各班主任，针对这几方面同学校携手加大管理力度，使我校的学生管理工作再上一个台阶。
2月份工作总结篇3
准确说，我并没有做过饲料销售，至少没有完全自己一个人将公司的产品推销给客户，但我随同有经验的推销员、销售经理进行过较长期(3个月)的市场推销实习，包括市场调查、销售动员、合同谈判、客户跟踪和售后服务及意见反馈的各个环节，原本还有一个市场壮大的环节的，但需要时间，而且是与售后服务同时进行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步讲述我的个人心得。
一、市场调查
市场调查是做市场的前提和基础，就像农村造房子要批地和看风水一样重要。作为饲料推销行业，我认为市场调查应该包括两个方面：经销商调查和终端用户调查!这两方面又各有不同的侧重点：经销商方面要侧重调查经销的品牌、型号、价位及销售量，自我周转资金和厂商提供的周转资金，以及边缘性的如经销商相互关系、爱好、做事风格习惯等;终端用户方面则侧重养殖种类、放养数量、目前所用饲料品牌、型号、价位，投喂量和投喂时间、方法以及边缘性的如为什么用此饲料、来源、是否赊欠等。
市场调查的两个方面是相辅相成的，没有特定的先后顺序，可以先到用户查访，也可以先到经销商那里了解情况。当然，所产生的结果是相对有区别的，因为毕竟后调查的项目会受先调查到的结果的影响。直接从用户入手，你可以了解到具体的养殖情况：放养量、放养密度、正出现的疾病，结交一批使用同一种饲料的“知心”用户，以及这批用户的用料意向、经销商情况、是否赊欠等，从整体上能较真实的了解用户情况和生产销售状况，对经销商的运作也多少会有一些了解，为后面的经销商调查作了准备，可以有的放矢，但这样的缺点也是显而易见的拜访量大，效率低，对市场走向的整体把握比较有限。直接从经销商入手，你可以了解到具体的销售情况：品牌、型号、价位受欢迎度、市场容量、竞争程度、自我产品优势等，以及通过经销商还可以有目的的拜访终端用户，了解经销商对市场较长远的看法，加上随后拜访的终端用户，应当是一个高效全面的调查方法，并已被大多数推销人员所采纳。(毕竟推销员直接面对的还是经销商)但一定要提高对经销商的认知和辨识力度。
二、销售动员
做完并做好了市场调查的话，对这一个区域(或者说片区)就有了一个较明确的人士，了解市场容量和产品前景，并初步确定了在此市场上主推的型号和重点谈判经销商。因此这一步的目的就是进一步筛选经销商、寻找并培养几个产品试用户。
鉴于产品市场是与经销商的合作互利关系，而又需要终端用户的认同和支持，即要同时动员经销商和用户。(动员经销商是为了进入市场和做开市场，动员用户则是为了寻求认同和做稳市场)所以通常采用的方法是先筛选经销商，再协同经销商对其铁杆用户进行试用动员(比如提供试用优惠措施)。
在筛选经销商时应特别注意几个问题：①信用度和资金周转情况，这直接关系到公司货款的回笼问题 ②经营品牌的多寡，这关系到经销商的资金周转并反映了经销商的品牌忠诚度 ③已有市场能力，一般大的经销商对市场的影响也相对较大，毕竟他的市场占有量或大客户更多些，同他合作更稳定，市场响应也会快些 ④筛选两个至三个目标经销商，以确保能把市场铺开。
三、合同谈判
前面做了这么多工作，目的只有一个：把产品卖出去，把资金收回来。所以，最关键、最直接的也就是合同谈判。(由于这方面的机会比较少，亲身经历的——准确说是见识——并不多，仅有半次——只谈了，并没有立即签订合同，所以仅能从这半次经历中总结一些内容出来。)
合同谈判主要包括市场启动方式、出厂价格、经销商权限、厂商配合周转资金、货款给付等方面的内容，其核心是价格和经销权限。因为这都直接影响到经销商的切身利益和对新产品的接受和配合推广态度;至于启动方式(初期优惠、试用户特惠)周转资金等，经销商一般都是尽可能的多求，货款给付方面也相对灵活。
在价格谈判方面，这里有位销售经理(当时我的言传身教师父)的实战思路：
探问对方对价格的态度(心理价位水平、敏感还是不太在乎)→打探对方已有产品进价(关键参数：售价、运输成本、利润率)→给出一个最低价(略高与对方已有)→坚持不让价，转谈产品品质、使用效果，强调一分价钱一分货→确定对方有实意准备接货，转而谈资金回笼问题(初期现金提货)→对方又会提出利益要求，比如让价，此时坚决不让价，但可以通过让利来拉拢对方(如买一吨赠送一包)→基本达成口头意向。其中可以把出厂价→品质效果→让利作为一个谈判核心，轮番与对方谈判，直到达成一个尽可能有利于自己，对方也可以接受的结果。
合同谈判是很考验推销员交际能力的环节，即要讲究方式方法(什么地方、什么时刻、哪些人)又要讲究谈判艺术(通过什么形式：饭局、饮茶、闲聊还是其他);它又同时关系到公司—经销商—自身三方面的切身利益，所以，必要时，应请更有经验的员工甚至公司领导协同谈判，以保证取得一个大家欢乐的结果。
四、客户跟踪
合同签好了，市场做起来了，并不等于万事无忧、可以坐享其成了，还应着手稳固和扩大产品在这一区域的影响，从经济利益的角度讲就是稳定和扩大在此区域的.长期收益。所以，应积极对客户(经销商)进行跟踪。
客户跟踪包括以下几个方面：①库存有多少。库存不多，应及时提醒经销商。(催其付款提货)即使终端用户认同该产品，经销商不提货也是白搭 ②及时通报出厂价格的变动情况，以便经销商作相应的准备，以获取最大利益;经销商赚钱了才更看好这个品牌 ③必要的支持手段：比如让利、加强宣传以及对经销商的客户的技术支持等：加强宣传可以迅速扩大产品影响力，让利可直接吸引终端用户，技术支持则加强和稳固了他们(终端用户)的信心 ④货款追缴。资金良好周转是公司持续发展和产品品质进步的基础，往往也最终体现在销售员自身收益上 ⑤经销商销售产品的变动情况，如果其他厂商也看中你的经销商了，请注意了：一方面你的选择是对的，另一方面……⑥必要的情感交流!中国是礼仪之邦，礼尚往来。
五、售后服务
饲料行业的性质决定了，它必定与畜牧水产等养殖业的兴衰息息相关，因此，将产品卖给用户了并没有完，还应主动跟进服务。况且，在产品同质化、价格竞争白热化的现在，加强售后服务，不失为一个提供增质服务、加强品牌宣传和争夺、扩大市场的有效手段。
目前的售后服务主要包括了三种形式：①推销员或专职售后服务人员上山下乡，深入终端用户，面对面，一个一个的解决;在疾病防治方面，能快速辨症下药，解决问题，可以一点一点地提高品牌知名度和响应程度，能得到准确、及时的市场信息，是一种负责、直接的售服方式，同时所投入的售服成本也最高 ②结合派发技术手册开展专题讲座，调配或邀请有经验的专家或售服精英，为养殖户进行技术讲解，解答养殖生产中遇到的问题。能提高养殖户疾病防治意识，提供一些养殖信息和养殖技术，可以一片一片的对品牌进行宣传，是一种成本相对低廉但效果不确定的售服方式(注：专家教授带来了先进生产力发展的方向，而售服精英则更了解广大养殖户的根本利益，所以我个人更倾向于让售服精英来开讲座：他们天天泡在养殖户中间，更了解用户的短期要求——迫切需求，专家教授做好产品和药品就够了，参加讲座的主要目的是搜集生产应用需求的)③与当地药店合作：我们把养殖户遇到的问题都委托(介绍)给当地药店来解决，有一点像售服外包，成本低廉，但风险也最大(做好了自然好，做砸了市场也会受影响)
以上都是很好的售服方式，在厂商和推销员的配合努力下，分别会取得较好的效果，在这里，我给厂商提一个建议，第四种售服方式：短信平台。开通一个对用户免费的短信平台，聘请一至二位有丰富实际疾病防治经验的专家到短信中心，对终端用户遇到的问题，提供即时、一对一的快捷服务。这一方面可以解决热线电话塞车的问题(多个用户可同时发问，专家逐一进行解答)，售服专家也可以避开繁杂的声响和语言障碍，冷静思考，给出一个适合高效的解决方法(短信回复)。如果能做好相关问题及回答记录(电脑自动留档)，对于掌握和分析市场和疾病流行情况也是大有帮助的!当然，用这个短信平台来培训新员工的售服技能也是个不错的主意。
饲料推销，是一门艺术!所谓八仙过海，各有神通，在此我谨以我三个月的推销实习经验，抛砖引玉。
2月份工作总结篇4
幼儿园十月份工作总结对幼儿园十月份的工作，我从教育教学、保育、安全卫生保健、特色教育、环境创设家园共育几个方面做如下总结：
一、 园务工作
1、 进一步创设环境：园所环境以礼仪教育和感受美为主题完成大厅、楼梯、楼道、窗台的布置 ，班级环境创设以幼儿评价和实用性为主，做到为幼儿服务；活动场地采用动物头饰绘制了幼儿做操的站点。
2、各班丰富游戏材料：在学校的支持下、家长的帮助下，我园的区域材料渐渐丰富；晨间户外活动的材料也在日渐丰富中。
二、教育教学工作
1、优化幼儿一日活动：
（一）作息制度要有利于幼儿的健康成长，要能保证幼儿吃好、睡好、精神面貌好，在游戏、教学活动等各种活动中表现活泼、积极、主动。为此，各项具体活动的安排符合幼儿的生理、心理特点， 有规律；
(二)充分开展游戏活动游戏是幼儿最主要的学习途径。因此，在时间上要充分保证幼儿开展游戏活动，在空间上要提供充足的场地，在玩具材料上要满足幼儿游戏的需要。游戏种类的安排要做到室内室外结合，动静交替，有集体性游戏，也有个人自选的游戏。
(三)活动结构要紧凑，各环节转换要自然 在活动中和活动间隙，要尽量避免拖沓，要把幼儿静坐等待的时间变为积极活动的过程。在一个环节向另一个环节过渡时，可采用幼儿喜闻乐见的歌曲、故事、儿歌、游戏等方式，以提高一日活动的整体效益，帮助幼儿调整情绪。
（四）一日活动中教师时刻注重幼儿习惯养成教育、礼仪教育，特别是一些常见的、顽固性的陋习要坚决改掉。
2、听评课活动，通过活动，专业教师的课让我们耳目一新，给了我们更多的启发和思考，也让其他教师学到了很多实用的教学方式方法。评课时，大家畅所欲言，根据每位教师每节课上出现的问题展开讨论，并找出有效的解决方法，老师们回到课堂上进行调整，逐步提高教学效果。在活动中，老师们相互交流、分享成功创设经验，一起取长补短，共同进步。
3、业务学习, 作为教师，必须树立终身学习的意识，把不断学习作为自身职业发展的源泉与动力，作为职业对自己的基本要求。必须把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，做到理论联系实际。同时要不断反思自身的教学、与儿童的互动、与家长的联系等日常工作，在不断学习与反思的过程中实现可持续发展。在丰富自身专业知识的同时尽可能广泛涉猎各种社会科学与自然科学，从而更好地针对儿童发展的需要，维持他们对周围环境与事物的探索兴趣，并引导他们对周围环境与事物产生正确的认识。要充分利用现代信息以及通讯网络技术，不断扩大自身的学习资源与学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展信息，并突破时间与空间的局限，与其他教师、专家共同探讨在教育过程中遇到的问题。
三、保育工作
组织保育教师学习有关幼儿园的法律法规，特别是《幼儿园卫生消毒方法》以及消防避险知识，及时了解保育后勤人员的思想动态和工作中存在的问题，努力提高保育后勤人员的主人翁意识。幼儿园只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心。
四、安全、卫生保健工作
1、定期对大中型玩具及室内外设施进行 安全检查，发现问题及时登记汇报，保障 幼儿活动环境的安全。 利用一切有利机会对幼儿进行安全宣教，培养幼儿养成自我防护的意识。
2、严格执行晨检制度，晨检时注重“看”、“摸”、“问”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握生病幼儿的情况， 带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，并做好全日观察。
3、防病措施，秋季是幼儿肺炎、痢疾、呼吸道疾病、流感、乙型脑炎等疾病的高发季节，幼儿年幼体弱，身体免疫力低，尤其要注意预防。幼儿园做好了充分的保健防病措施 ：搞好环境消毒卫生，教育幼儿注意生活饮食卫生，不喝生水，不吃腐败变质和被污染的食物，，加强户外锻炼。
4、秋收时道路拥挤，和家长及司机做好沟通工作，接送幼儿注意交通安全。
5、抓好幼儿园室内外环境清洁卫生。要求各位老师严格按照卫生保健制度，搞好各自分担区卫生，保持园内外经常性的清洁。消毒工作是幼儿身体健康的保障。 幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各位教师做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢、无臭味。
五、特色教育
舞蹈课小班中班以基本功训练为主，大班教授幼儿成品舞。电子琴课小班中班教授简单儿歌，大班上初级电子琴课。能弹奏和弦。
六、家园共育
有效的交流与沟通有利于教师、家长之间的相互理解和支持，更有利于家园教育协调一致，共同促进幼儿的发展。家园合作主要注重以下几个方面的培养：
1、注重培养孩子快乐的品格。
2、注重幼儿独立自主的意识。
3、注重培养幼儿社会适应能力。
4、注重培养幼儿的自信心。
5、注重培养幼儿良好的生活制度和常规。
幼儿园工作中存在的问题
1、特色课课时少，导致没有明显效果。
2、天冷幼儿缺席较多，教师应和家长及时沟通，没有特殊情况不允许幼儿无故缺席，影响正常教学。
3、在教学和游戏活动中，幼儿的思维过于局限，不会想问题，语言表达能力差，在以后的教学活动中要注重开发幼儿的思维能力及语言表达能力。
幼儿园十一月份工作重点
1、特色课每班每天上一小时舞蹈课、一小时电子琴课，保证学期末每班幼儿都能
2、教育教学中，注重以幼儿为主体，做到“幼儿怎样学，老师怎样教”。
3、做好各类材料整理归档工作。
4、为家长开放日活动做好充分准备。
5、教师经验交流会，分享成功经验。
2月份工作总结篇5
伴随着孩子们的成长，幼儿园在成长，我们的老师在成长，__县第二示范幼儿园的教育理念和教学经验也在日益丰富，本学期我园共有27名教职员工，256名就读幼儿，教师队伍及幼儿入园率不断上升。学期中教研工作紧紧围绕“以园本教研为突破口，以课题研究为载体，走内涵发展之路”这一总体思路，以争创县级示范性幼儿园为契机，以课题研究为抓手，以学习、借鉴、反思、研讨为主要途径，以科研促教改，以教改促质量，我们在不断努力，以务实的工作态度和作风来书写着自己的人生历程的每一天。
一、教学管理，提升保教品质
1、从转变观念入手，以教研为手段。建立三级教研网络，以全园为单位开展教育教学研究。
由于我园教师的教育教学能力和水平上存在着严重的不均衡的现象，为了更好地研究幼儿园所需，我们将每次教研活动的内容进行不同调整，在教研等方面开展结对帮扶活动，结合新课本开展了教育教学调研、幼儿园教育常规、班级环境创设和安全检查等。学期中进行了为期三天的教师教学公开课听课评课活动，老师们总结活动经验，反思不足，畅谈困惑，共同寻求游戏活动的最佳教育途径。整个观摩研讨活动构建了一个互相学习、资源共享、共同进步的教师专业成长平台，进一步加强了老师间的交流，共同提高，形成不断探索实践的良好氛围。
2、抓好教学常规管理，促进其规范、协调发展。
对教师的备课、教育活动，室内外游戏活动等加强管理，我们根据幼儿的年龄，依据《纲要》中各领域的教学目标，要求教师提前一周备好课，由办公室每月检查备课本一次，每月上交一份教育笔记或者教学反思，扎实落实保教常规，积极丰实保教内涵。为了真正体现幼儿的主体地位，我园开展艺术教育研讨活动，开展了幼儿每日形体舞蹈教学，并将游戏教育贯穿于幼儿的一日活动，注重随机教育和幼儿自主活动，优化一日活动的各个环节，从培养兴趣出发，鼓励幼儿去探索，去发现;开设各种活动区、游戏角，从培养创新意识和动手能力出发，引导幼儿在游戏中学习，在游戏中探索，使幼儿在玩中出兴趣，在学中显个性，在探索中出成效。
3、对孩子做出正确的引导。
加强幼儿一日活动的管理，对幼儿的一日活动及行为规范进行教育和引导，从而使幼儿养成良好的行为习惯，培养了幼儿的生活自理能力。
4、大胆进行幼儿园教育课程改革。
由原来统一智能多元整合课程转变为浙江教育出版社出版的《幼儿智能活动课程》;教师们边探索新课程边进行教学，这些活动的开展既丰富了教师经验、幼儿知识又让幼儿在活动中养成良好的品质习惯，可谓一举多得，获益匪浅。
二、借争创创县级示范园为契机，加强教学研究及师资培训，提高教师素质
为了推进我园的内涵发展，我们借争创县级示范园为契机，充分发挥我园教研组在幼儿园课程改革、教育教学等方面的专业引领作用。各教研组积极开展多种形式的教学研讨活动。学期中赵芸琳老师和杨姣老师参加了德宏州课件及教学课程实况整合课比赛。7位教师参加了县教育局组织的20__年教师节绘画、书法、摄影大赛。其中___老师摄影荣获二等奖，__老师绘画《七彩云南》荣获三等奖。__老师20__年6月参加由中美学院社会美术水平考级中心和云南青少年书画艺术协会联合举办的“__省第二届青少年学生、教师美术大赛”活动中，荣获指导教师一等奖;20__年10月在“__省第八届青少年学生综合素质大赛”活动中，指导学生作品成绩突出，荣获指导教师一等奖。20__年十一月在“第四届__省新教育论文研讨”活动中，作品《如何结合本土民族文化开展亲子活动》荣获一等奖。20__年被评为“平安校园创建工作先进工作者”
三、是加强师资培训，开展各项有益于教师专业成长的活动。
保教质量是幼教工作的生命线，而提高保教质量的关键是幼儿教师。教师整体素质、理念的更新直接关系到保教质量的水平。我们坚持外学习内研究(培训)，多方位的吸收姊妹园地先进教学经验，结合本园的实际，加强研究，从转变观念入手，提高教师的整体水平。我们通过分层培训、集体教研、集体培训等形式进行学习，充分发挥教研究组长的作用，学期中园长许存香到德宏州幼儿园培训学习15天。
四、幼儿活动——体现素质教育
1、有计划地组织一系列的多彩校园活动，让幼儿感受浓郁的地方及传统节日。如4月份在园举行的全园泼水节亲子活动，结合陇川本土文化开展泼水节亲子活动，五月五端午包粽子。在愉快的活动中培养幼儿健康的积极向上的情感，萌发爱家乡、爱祖国的情感。通过活动让孩子在愉悦的氛围中，亲身感受到了民族节日的独特和快乐，民族精神教育渗透于无形，滋润于无声。
2、组织丰富多采的节日活动和竞赛活动。
表演节目、布置环境，真真切切地让每个幼儿感受到了节日的快乐，这无疑也是一种情感的体验。同时各种竞赛活动的开展增强幼儿的竞争意识和集体荣誉感，同时激发幼儿参与活动兴趣，提高幼儿各方面的能力。如庆“六.一”文汇演，幼儿英语大赛,家长反映良好。
3、努力在一日活动中萌发幼儿的创新意识。
“一切尊重孩子，尊重孩子的一切”，积极营建平等、宽松、和谐的师幼关系，为创新教育奠定了基础。教师们改变了“一言堂”的旧模式，设计开放性的问题让幼儿多说，在教学活动中还提供丰富材料让幼儿自己去操作、去发现。教师的课堂教学模式有了较大的转变。
五、活跃校园办学特色文化活动建设
学期初，组织教职工进行校园、班级文化建设及玩教具制作并进行评比，评比结果纳入学期末优秀班级及优秀个人评比中，开学第一周为安全教育周，全园开展安全教育及安全演练，使全园教职工和孩子们具有良好的安全意识并掌握正确的安全防范措施，定期召开家长会，就幼儿园学期工作计划、育儿知识等内容跟家长沟通交流，通过家园沟通、家园合作不断提高办园质量。
根据班级孩子年龄特点，各班教师精心策划编排节目，在六一期间向家长进行汇报演出，通过六一汇报演出活动，不仅陶冶了孩子们的情操，也向家长们汇报展现了孩子们的特长，使家长对幼儿园的教育有了更进一步的了解。
定期开展升国旗系列活动。我园坚持举行每周一的全园升旗仪式、开展国旗下的演讲活动，对老师与幼儿进行德育教育，激发教师的爱国主义情感，萌发幼儿爱集体、爱家乡、爱祖国的情感，激励幼儿在比、学、赶、帮、超的氛围中，养成良好的行为习惯。注重在一日活动中抓好幼儿的常规教育，重视幼儿日常行为规范。从幼儿入园第一天起，根据《幼儿园常规细则要求》，坚持对幼儿一日活动中的行为与生活学习进行规范一致地训练，如：坐姿、举手答问、进餐、睡姿、衣物、学具的摆放、收拾整理等应养成怎样的良好习惯。鼓励幼儿大方大胆的与人交往，养成文明礼貌、活泼开朗的个性，建立团结友爱、活而不乱的班级常规。下半年工作：
根据孩子入园需求再曾扩一个班级，不断扩大办园规模，加强安全及常规教育，不断规范办园条件，加强师资培训，继续实行园内幼儿教师基本功学习及评比，继续重视和加强校园办学特色文化建设工作，努力把幼儿园办的得更好，让办园更加富有文化韵味，使我园校园办学特色文化朝着正规化、多样化、群体化、艺术化方向发展，使我园成为师幼身心愉悦发展的快乐办学特色乐园!
2月份工作总结篇6
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：
一、人无我有
这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要
二、人有我优
这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意
三、人优我变
同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
四、人变我快
这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
2月份工作总结篇7
在忙忙碌碌的教学中，一个月又过去了，回顾到我们班这一个月的工作，真是有喜有忧，幼儿教师的职业是琐碎的、细小的，但我热爱我的职业，在工作中，我对每一件事情都认真负责，在本月我们大班开展了三个主题活动。
一、五一劳动节，幼儿们当起了最光荣的劳动人民，有打水的、擦桌子的、扫地的、擦墙围的等等，小朋友们都干的非常来劲。体验到了劳动的乐趣。
二、母亲节。我们的宝贝们画了开心的妈妈，画出了自己的妈妈为什么高兴，宝贝们都为妈妈做了那些事情，宝贝们画完了又一个一个的讲诉了自己的作品，既锻炼了幼儿的绘画能力又锻炼了幼儿的口语表达能了。
三、采摘活动。我们幼儿园在五月份组织了一次亲子采摘活动，我们来到了葫芦山庄附近的采摘园——采摘桃子。当我们看到满树的桃子时宝贝们非常高兴，走进桃子园伸手就去摘，有的宝贝是第一次亲手在树上摘东西。通过这次活动宝贝们体验到了采摘的乐趣。
在教学工作上，我力求从每件小事做起，耐心细致，时刻将安全放在首位，从班里的常规抓起，把教学环节之间的连贯模式化，使幼儿对自己的行为有一定的判断能力。
在今后的工作中，我将继续努力，不放松任何一个环节，扬长避短，将本月做的不到位的.工作加以改善，做的好的方面也继续保持。
2月份工作总结篇8
学校确定四月份为检查整改范式月,一个月的时间又过去了,回顾这一个月的班主任工作，真是忙碌极了。各项常规工作进展良好。班级卫生、路队、纪律等方面都比较理想。结合学校中心工作，支部提出了本月党小组生活会的主题是结合本人思想、工作、作风等进行个人工作反思下面总结本月班级开展的几项主要工作。
一、结合清明节，利用班会课对学生进行了革命传统教育。让学生搜集革命英雄的故事，读一读，感受他们的坚强不屈和大无畏精神。并对照自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜现在的幸福生活。
二、开展了运动员的选拔工作。根据学校的要求，我班经过层层选拔，最终选出男女生各四名运动员。通过选拔活动，增强了全班学生的集体荣誉感，学生参加集体活动的热情更高了。
三、出好环境保护主题的黑板报。对学生进行环保教育，并注意搜集有关环保方面的文字和图片，为出板报积累材料。同时，要求学生从自身做起，做环境保护的小卫士。
四、组织学生开展研究性学习，并取得了丰盛的果实。
班级工作中还有需要改进的地方。如路队不够整齐，仍有一部分学生纪律意识不强，态度散漫。打扫卫生不够及时彻底，保持不好，课间仍存在在楼道内大声喧哗现象。这些都是今后我要长期抓的工作。
学校要求我们各班根据自己的特点，申报自己的范式创建结果。我班申报的是早操。关于早操质量的要求，我从去年就已经开始了，经过一个学期的训练，我班早操人保持着军训时的水平甚至更高，应经成为本校一个靓丽的风景线。
范式是研究问题、观察问题、分析问题、解决问题所使用的一套概念、方法及原则的总称。范式解决的问题必须是有解的，才有效。
我认为学校开展范式创建活动，我觉得目的不在于树立什么典型，而在于怎样使一个班或一个级部，通过一个活动或一个小的特点取得全班的全面地进步。充分认识的到这一点，对于我校全面提高办学质量是至关重要的。总结我校几年来创建示范高中的工作，我们为学校的全面发展倍感欣慰，我将继续努力工作，让班级各项都能取得令人满意的成绩。
会计实习心得体会最新模板相关文章：
