学期班工作计划6篇

想要让自己在工作中发挥余热，就必须要做好提前的准备和规划，写一份全面的工作计划，为了避免我们在工作中出错，一定要认真制定自己的工作计划，下面是九九范本网小编为您分享的学期班工作计划6篇，感谢您的参阅。

学期班工作计划6篇

学期班工作计划篇1

一、班级现状分析（优势与不足）：

我班共有学生51人。其中男生27人，女生24人。绝大多数学生行为习惯和自我管理意识较差，有部分学生相对比较调皮、较缺上进心，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

二、本学期班级目标和口号：

在任何演唱会中，大脘总最后出场。七（12）在个方面力做七年级的“大脘”！

班级口号：我能学好！细节决定成败。态度决定一切。想取得超人的成绩，就得付出超人的努力。

三、每月教育主题：

月份月度教育主题班会主题

9月常规教育入学教育，建立建全班委会

制定班级公约、庆祝教师节班主任

学生学习习惯培养和养成教育

体育大会动员

10月科技教育长假

“我的目标”

生活、卫生习惯的养成

我爱科学

11月期中总结复习方法交流

期中考试

期中考试总结（前半学期学习总结）

制定后半学期学习计划

12月我爱祖国冬季安全教育（交通，卫生）

谈我的学习习惯

常规教育

庆元旦

元月盘点一学期检查自我的得与失

学习经验大家谈

四、班级文化墙及板报系列构想：

月份文化墙主题板报主题

9月新学期，新计划新学期巧打算

老师，节日快乐

10月我爱我家 “我的目标”

好的生活、卫生习惯的养成

11月我爱学习复习方法交流

学习经验大家谈

12月又过年啦！谈我的学习习惯

迎新年

元月我的得与失

五、班级主动发展特色申报：

在班级里处处营造“jing”（静净竟进）的氛围，在干净的教室里静心学习，积极公平竞争，争取全班同学共同进步！

学期班工作计划篇2

一、班级基本情况和目标

我班现有学生64人。本学期我班的总体目标是：建立一支有进取心、能力强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《中学生日常行为规范》《中学生守则》的落实，培养学生良好的行为习惯。积极配合学校开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。

班训是：认真勤奋善思博学，团结合作和谐发展。努力打造一个：团结、进步、和谐、发展的新型班级，让学生学会学习、学会合作、学会探究、学会生活、学会创新、学会思考，培养勤奋、善思、博学、上进的中学生。

二、具体措施

1、组织学生认真学习《中学生日常行为规范》和《中学生礼仪规范》。

2、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

3、狠抓课堂纪律、课间文明。

4、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

5、加强对本班那些行为习惯较差学生的管理和督促，并用多种方法开展教育。

6、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

7、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

8、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和习惯。

9、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

10、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

11、关爱学生，产生情感的共鸣

热爱学生是教师职业道德的核心，教育是爱的共鸣，是心与心的响应。班主任只有热爱学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。托尔斯泰曾经说过：“如果一个教师把热爱事业和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师。”素质教育要造就各方面全面发展的学生，要面向全体的学生。教师应把爱毫无保留地播撒给每一个学生，不歧视、侮辱、体罚任何一个学生，让全体学生获得全面的发展。首先是尊重学生，就是要做学生的朋友，贴心人，在人格上与学生平等相待，以诚相见。同时我还相信每一个学生的能力，并相信学生有力求上进，成为社会有用人才的良好愿望。

12、做好安全防范工作

做好安全教育和防范工作，主要做好交通、校园安全教育，不骑车上学，不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉，不爬栏杆。不溜冰、游泳。确保不出安全事故。

三、加强班风建设

1、安排班级活动

班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班会活动、校园文化活动、社会实践活动、读书活动等。

2、营造向上氛围

（1）制定班级公约、班风。

（2）布置教室环境。

（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、指导培养班干部

班干部是班主任的左右手。认真选拔班干部，同时要精心培养班干部，提高学生的自我管理能力。选好本班的班委，建立强有力的班级领导班子，使他们能各尽其职，并且在班上起表率作用。召开班委会议，随时找学生了解班级的情况和学生的表现情况。

四、活动计划

第一周

1、提出新学期要求，做好新学期打算。

2、学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》。

3、开展班委竞选，提出要求。

第二周

1、继续抓好常规教育，进行常规训练。

2、进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

3、安全教育。

4、建立租房学生居住情况档案。

第三周

1、培养学生自律，教室里要安静。

2、加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

第四周

1、进行班级读书活动。

2、继续抓好常规教育。

3、“迎国庆”学生手抄报、象棋比赛。

第五周

1、学生假期安全教育。

2、传统文化教育。

3、校园吉尼斯活动。

第六周

1、法制报告会。

2、租房学生安全检查。

第七周

1、继续抓好纪律和学习目的教育。

2、家长学校专题讲座。

第八周

1、继续抓好课堂常规教育。

2、进行感恩教育。

3、科技实践活动。

第九周

1、中学生团课

2、准备期中考试。

第十周

1、七、八年级期中考试。

2、灭火、逃生及应急疏散演练。

3、租房学生安全检查。

第十一周

1、七、八年级学情分析。

2、心理健康教育专题讲座。

3、学生健康检查。

第十二周

1、秋季运动会。

2、教育学生树立正确的学习目的。

第十三周

1、向学生进行爱国主义教育。

2、评选优秀作业。

第十四周

1、进行勤俭节约教育。

2、对学生进行爱护公物教育。

第十五周

1、养成教育、感恩教育。

2、安全检查。

第十六周

1、培养学生的集体主义观念。

2、教育学生早睡早起。

3、租房学生安全检查。

第十七周

1、传统文化及文明礼仪知识竞赛。

2、庆“元旦”学生卡拉ok比赛。

第十八周

1、再次进行学习目的教育。

2、评选班级文明学生。

第十九周

1、制定复习计划，鼓励学生努力学习。

2、学习三好学生评选条件，准备评比。

第二十周

1、搞好各类评比，树立榜样。

2、加强安全教育，做好放假前的准备工作。

3、期末考试。

总之，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的孩子，作为一名班主任，我将努力促进学生健康成长，让学生学会做人，学会求知。

学期班工作计划篇3

本学期是高三第二学期，还有100多天就到高考了，经过一个学期的学习学生的成绩相应的有所提高，但离高考的要求还有必须的差距，教学难度和管理难度还都比较大，这一学期对于这群孩子来说又十分关键，作为班主任应从思想上予以重视，为提高学生成绩，让班级工作上一个新的台阶，特制定本工作计划：

一、认清形势，做好班级稳定工作

从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志；二要培养学生打持久战的思想准备；三要培养学生的吃苦耐劳的精神。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏不尽就必须能够成功。

二、以抓学习为重头戏，为不同层次的学生制定不同的目标，力争要让学生在本学期有跨越式的进步

“抓两头，带中间”这是常规的方法。透过对优生个别谈心，为他们指出学习的光明之路，明白所处的位置，鼓足信心，争分夺秒，为班级带头，做好榜样。在学习上既要在全班争上游，又要在学校争先。对后进的一些同学个别谈心，让他们树立信心，看到前途的光明，透过今年和今后高考形势的分析，向他们指出，只要努力拼搏，考第三层次即专科是必须能够成功的。只要抓好这两个方面的工作，全班工作定会出现好的局面。

三、做好各方面的保证措施，为学生营造一个优良的学习环境

1、选好班委，维持好上课、课间、早晚自修纪律。将班级卫生和公共场地卫生的持续与学生的社会实践活动相结合。

2、勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育及各项安全教育，以常规管理为载体，进一步完善制度班级制度建设，规范学生的各项管理要求，重申学校及政教处的各方面的要求，防患未然。

3、指导每位学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向，透过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试状况，及时了解学生的学习状况，并透过班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。

4、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

5、结合本校的心理辅导老师开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，锻炼过硬的心理素质，使学生能够从容的应对高考，确保主要精力放到学习上。

6、采取有效的措施，坚持落实政教处关于“三室”的巡查要求，杜绝学生进网吧。

7、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

四、抓好学生的身体

严格按照学校的作息时间执行，不“加班加点”给学生充足的睡眠和休息时间，不打疲劳战，为xx年的高考积蓄能量计划已定，重在行动，为把高三x班带成礼貌班级，学习进步向上，身体健康，思想进步，而努力奋斗！争取在11年的高考中取得好的成绩。

学期班工作计划篇4

随着年龄的增长，越来越感觉光阴过得飞快。不觉间，我和我的学生们已跨入了三年级的第二个学期。面对早已熟悉了校园生活，养成了一些学习和生活习惯的学生们，再针对上个学期学生们所存在的问题，我将在这一学期做出如下计划：

一、指导思想

以讲堂教授教化和教导运动为载体，坚持以学生成长为本的教导理念，施展学生治理和学习小组的奇特作用，尽力构建学校、家庭、社会三结合的素质教导情况。培养学生优越的道德品质，建立正直的学习态度和为班级争光的集体意识，形成优越的学习习惯和行为习惯，尽力使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质获得全面协调地成长，个性特长获得充分的培育。

二、工作目标

增强行为规范的系列教导运动，通过学生的主动介入，自我治理，自我办事等多种运动模式，使班级能蒸蒸日上，尽力成为学校优秀班集体。

三、基础环境

三(6)班共有学生50人，此中男生27人，女生23人。通过两年半的学习，发明学生之间的差异照样对照大的，不管是念书、写字，照样规律、卫生等，均表现出这一特点。当然，这样的结果与孩子自身的特点以及家长、先生对孩子的教导治理是分不开的。总体来观，各方面表现都十分突出的有十个左右，明显后进的有六、七人，大多半孩子较听话，守规律，除两个男孩对照油滑外，班级规律照样对照乐看的。由于上个学期班级卫生较差，站队拖拉，本学期亟待整顿。

四、主要工作与具体步伐

1.结合校内老例反省，本学期重点抓学生的“讲堂老例”和课间平安文明习惯。每日派各小组组长对组内每一位学生进行早读、作业、课前筹备进行反省，对没有做好的学生予以纪录扣分并进行教导，平安巡查员负责监督和挂号违纪同学，卫生反省员匆匆使学生养成优越的学习和运动以及卫生习惯。

2.看重行为规范养成教导：将习惯的培养作为行为规范养成教导的抓手，开展日常行为规范训练。

3.重新支配座位。小组长先入座，一般坐在正中间或后面。之后依据身高及平时的表现尽可能让各组实力相当，一边随后竞争公道。

4.增强学习小组扶植。以“新学期，新挑战”为行动口号，以班级日常工作为切入口，明确小组奋斗目标和成员具体职责，形成团结合作、配合提高的小组气氛，充分施展学生的自主才能，立异实践才能，自我治理才能等多种才能。

5.充分施展学生的主体精神，施展小干部的职能作用，结合班级实际，通过各项运动，实现学生自主治理。增强对对班干部的培养，鼎力表扬干部长处，鼓吹他们的先进古迹，赞助小干部建立威信;勉励干部勇敢工作，辅导他们工作措施的同时，要更严格要求干部个人在知识、才能上取得更猛提高，在规律上以身作则，力争从各方面给全班起到表率带头作用，培养干部连合协作的精神，通过干部这个小集体带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、规律性和朝上提高心。

6.激发学生竞争意识。竞争是一股宏大的、潜在的、其它任何外力都弗成能达到或取代的动力。通过讲堂评价，在班内掀起激烈的、持久的竞争运动。激发学生小组之间、班级之间的竞争意识。从集体运动的表现、班级荣誉的争取、留给先生的印象以及个人获奖、得分等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。对学生个人和小组的各类表现按期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何地位，从而加强朝上提高心，培养学生的自觉性。重新订定本学期评价体系，并依据评价内容选出各项相应的负责人。负责人在选择上遵从的原则是已被任命的不反复使用，尽量让班里每一个学生都有事干。树立发展鼓励机制，订定奖励，鼓励所有学生争取更大的造诣。

7.依据评价内容订定出较详尽的班规，给学生详细说明后张贴上墙。让每一个学生明白什么事不能做，做了要扣分，常常扣分的效果便是学期末拿不到奖状;什么事要好好做，做好了要加分，常常加分的好处是学期末能获得奖状。要让学生明白，做好每一天是最紧张的。长此以往，便可养成优越的生活学习习惯。

8.看重家校的密切联系。坚持家访，使家长能对照深入地了解学校、了解后代在校的学习环境，匆匆进家长与家长间、家长与教师间的感情交流，进一步听取家长对学校、班级治理和教导教授教化的看法。

9.由于卫生和下学站队是遗留下来的坏搭档，对照严重。所以，晨会和班队会课上要重点强调。主要步伐是：每天下午二节课后，值日生值完日后，和卫生委员一起反省每一个学生的桌兜，先观里面是否划一。发明问题严重的当面见告并监督其当场摒挡整理，并扣分。同时，还要反省课桌上清洁，不能摆放很多器械，影响值日生值日。至于下学站队，对付那些拖拉、在步队里捣鬼的，也一一作出相应的奖惩处法。

10.为了平日里方便记录，所以，对付大部分学生已经养成的采纳扣分制;对付仍需继承强化的采纳加分制。这样，像“迟到”“佩戴红领巾”“两操”“卫生”等方面便采纳扣分制，而“阅读”“背诵”“日记”“作业”等方面就采纳加分制。

相信，过细详尽的班规和认真负责的执行力会进一步规范学生的言行，养成优越的习惯。

学期班工作计划篇5

本学期，我担任二（4）班的语文教学工作和班主任工作。学生经过一年的学校生活，在生活和学习习惯上有了一定的进步。为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，养成良好的行为习惯，我结合学校的工作安排，制定工作计划如下：

一、班级情况简介

本班共有49名学生，其中有男生26人，女生23人。经过一学年的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，男生性格活泼，自控能力相对薄弱，因此需要花比较多的时间去抓纪律，抓学生的习惯养成。我一直都坚信好的习惯可以陪伴孩子一生。卫生习惯、学习习惯、班干部的培养等，所有这些都是本学期班级工作的重点。

二、教学工作

（一）教学内容

全册教材由“培养良好的学习习惯⑶”与“识字”、“课文”组成。“识字”与“课文”全部注了音。“识字”安排了２个单元，每单元４课，共８课。“课文”安排了６个单元，每单元３－４课，共２３课。每单元安排１个综合练习，共８个。

本册继续采用“识写分流”的办法安排生字。全册共安排生字401个，其中要求写的为272个，另外的只要求认识。全册生字分两种途径安排：一是随课文分散识字，每课安排生字６～１５个，其中要求写的为６－１０个；二是集中在“识字”中安排，每课安排生字６－１４个，其中要求写的为４－１０个。“识字”课有以下三种形式：词串识字、看图会意识字、形声字归类识字，三种不同识字形式的安排，目的都是引起儿童的学习兴趣，激发儿童热爱祖国语言文字的情感。

本册教材安排课文２３篇，其中韵文６篇。大体上按内容分为６个单元。课文内容多样，语言规范，浅显易懂，每篇课文后面的作业题安排了三个方面的内容：一是朗读、背诵、复述，旨在增加儿童规范化语言的积累。二是要求学生按笔顺描红，坚持练好写字的基本功。三是读抄常用词语，有时练习造句，从而为今后的正确运用打下基础。

教材共安排综合练习８个，每单元后面安排１个。练习以综合性为主，内容包括字词句练习、写字、成语和古今诗文的朗读背诵、口语交际等，既相对独立，又各自形成系列。

（二）教学目标

1．学习习惯。继续培养学生掌握正确的读写姿势，并养成习惯；培养积极发言，专心听讲的习惯；培养勤于朗读背诵，乐于课外阅读的习惯。

2．汉语拼音。巩固汉语拼音，能利用汉语拼音帮助识字、学习普通话；认识大写字母，能熟记《汉语拼音字母表》。

3．识字写字。准确认读４５７个生字，掌握本册课本安排的２９个常用偏旁，能按笔顺正确书写、默写生字２７９个；能按字的结构特点把字写端正、写匀称。

4．口语交际。能认真听别人讲话，听懂别人说的一段话或一件简单的事；能在看图或观察事物后，用普通话说几句意思完整、连贯的话；能就所听所读的内容，用普通话回答问题，做到语句完整；愿意与别人进行口语交际，态度大方，有礼貌。

5．阅读。继续学习正确、流利、有感情地朗读课文；能背诵指定的课文；能复述课文；会分角色朗读课文；能凭借语言文字理解课文内容，想象课文所描绘的情境，知道课文的大意。

6．写话。能用学过的部分词语写通顺的句子；能理顺次序错乱的句子；学习按一定顺序观察图画和简单事物，写几句连贯的话；学会“祝贺”、“购物”，“待客”等方面言语交际的本领，能用几句连贯的话把有关内容写下来。

（三）教学措施

针对教学内容和教学目标，我计划除做好备课、上课、课后辅导、作业检查等教学的各个常规环节外，还重点从以下几方面去做：

1．重点培养学生良好学习的习惯。

良好习惯对形成人的良好素质至关重要，它可以使学生终身受益。因此，我要继续指导学生保持正确的读写姿势，务必使学生养成“姿势不对不读书”、“姿势不对不写字”以及“既要把字写对，更要把字写好”的习惯。

2．重点培养学生良好的朗读、背诵和课外阅读的习惯。

良好的朗读、背诵和课外阅读的习惯对学生来说也是非常重要的。在教学中和教学外，我要想方设法，激发学生背诵的兴趣和热爱祖国语言文字的情感，培养他们边背诵边想象、边背诵边思考的能力，不仅要使他们熟练地背诵指定的内容，更要使他们喜读乐背。

更要注重熟读的训练。引导学生读书，是对学生进行语文基本功训练的根本途径。因此，在教学过程中，我要尽量做到以“读”为主，恰当安排好“读，讲，练”的关系，要读得充分一些，讲得精当一些，练得实在一些，用课文的语言来规范儿童的语言，增加他们的积累，逐步内化为他们自己的语言。

3．重点培养学生运用词语的能力。

这也是学生写作的起步，我计划在词句训练时，以“读”为主，让学生充分感知，反复熏陶，逐步实现迁移，结合词语形态的变化、句式的变化来训练。

三、班主任工作

我计划主要从以下几方面去做：

1．确立班集体的奋斗目标。

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期的结合，逐步实现目标的.过程会产生激励效应，形成强大的班级凝聚力。开学初，我要结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生养成良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

2．继续抓学生一日常规，培养学生良好的行为习惯。

教育就是帮助人养成良好的习惯，良好的习惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为习惯，要利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》，结合学生年龄特点，开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯，树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理，包括排队做操、排队放学、排队集会等。培养学生良好的学习习惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。

3．继续做好后进生的转化。

由于“问题生”往往和老师有隔膜，存在抵触或逆反心理，所以我从下面几方面去做：

第一，充分尊重爱护学生，不能伤害学生的自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。

第二，要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵，严格但不苛刻。学习能力差的孩子，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我，要善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生上进的源动力。

第三，要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围。和班内任课老师及一些优秀生协调配合，让他们多关心、指导，帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时，取得家长的理解、信任和支持，做好坚强的后盾。

4．继续加强班干部的培养。

培养班干部是班主任工作的一项十分重要的工作，我会经常研究班干部状况，对只有热情但不会工作的，就既交给工作又教给方法，对有工作能力，但怕耽误学习，影响关系的，就对他们进行为同学服务的思想教育，对骄傲自满，办事不和同学商量，就对他们进行平易近人方面的思想教育，使他们不脱离同学。

5．继续开展“争夺小红花”活动。

继续培养学生小主人公的意识，人人争做班级小主人。继续轮着当小组长，记录小组内组员的各种情况，好的奖，错的罚，继续一周一小结，一周一登记，公示上墙。

6．继续协调与家长的关系，开好家长会。

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我要和以前一样，继续和家长经常联系，交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会上打破以前老师说家长听的模式，家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑，共同商讨办法，共同促孩子进步。

四、师徒结对工作

继续做好师徒结对工作，认真听徒弟的课，并做好记录，和徒弟商量改进措施，共同提高。

在工作中，我将会不断学习、探索，创造性的开展工作。

学期班工作计划篇6

深圳市新天力园中托管中心计划书

项目提交人：周小芳

20xx.11.08

一、项目介绍

项目名称：深圳市新天力园中托管中心

经营范围：中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

场地选择：深圳市福田区园岭四街园中花园小区内

项目概述：为响应xx，深圳市教育局的号召，深圳市新天力投资有限公司特创办“深圳市新天力托管中心”，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。

二、市场分析

目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗?

1．市场需求分析

据调查，现在园中花园小区内有一所广东省一级学校：园岭小学一分部，学校有79个教学班，学生4千余人，因规模宏大，设备先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得天独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供了良好的资源来源。2．市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区内，但普遍都存在着各种各样的问题，如：新东星培训项目多而不精，没有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有些个人开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。

三、市场营销策略

1．服务说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐、辅导作业 650元／月

(3)全托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业 950元／月

(4)单科课程辅导：语文、数学、英语、科学、历史、地理、美术音乐等 110元／次（两小时为一次）

(5)课外知识辅导：道德教育、心理教育等 300元／月

(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次 2．经营策划

(1)场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。